Открыть свадебный салон бизнес план. Свадебный салон с нуля: этапы процесса и примерные расходы

Бизнес по предоставлению свадебных услуг относится к категории таких, на которые всегда будет спрос. И в кризис, и во времена экономических подъемов люди неизменно будут кушать, стричься и заводить семьи. В последнее время наблюдается тенденция устраивать экономные торжества по случаю вступления в брак. Но при грамотном подходе, даже организация скромных свадеб может принести устроителю доход, главное, найти свои «фишки» для привлечения клиентов. Для того чтобы предпринимательская деятельность в данной отрасли была успешной, следует хорошо поработать над составлением бизнес плана свадебного салона с расчетами. Без выработки четкой стратегии, определения целевой аудитории, и изобретения «изюминки» планируемого предприятия, приступать к реализации бизнес идеи не стоит. Мастерство и слаженность работы устроителя свадеб прекрасно иллюстрирует американская комедия «Свадебный переполох». Реалии нашей страны, возможно, не позволят достигнуть столь безупречного уровня организации торжеств. Но что-то можно из фильма позаимствовать, чтобы выделиться среди конкурентов нестандартным подходом.

Особенности бизнеса

• Прокат автомобилей;
• Флористика;
• Кейтеринг;
• Фейерверки;
• Праздничное оформление зала.

Но все же, основным направлением деятельности свадебных салонов является продажа нарядов для жениха и невесты, аксессуаров к ним, а также сопутствующих товаров в виде бокалов, бутоньерок, свеч, открыток и т. д. С чего начать открытие свадебного салона? – с формирования ассортимента. Если салон будет расположен на оживленной улице крупного города, в нем должны быть представлены и недорогие модели свадебных нарядов, и эксклюзивные брендовые платья. Если же открыть свадебный салон в маленьком городе, будут пользоваться спросом недорогие модели и наряды средней ценовой категории. Наценка на готовый товар составляет 70–100 %. Цена аренды свадебного наряда – 30-50% от полной стоимости. В последнее время, наряды больше покупают, чем арендуют, этот нюанс также следует учитывать в бизнес плане салона свадебных платьев. Около 15-20% продаж остаются за аксессуарами: бельем, перчатками, сумочками. Пользуются спросом эксклюзивные вещи, изготовленные на заказ с учетом индивидуальных пожеланий клиентов. Эти особенности следует принять во внимание, перед тем, как открыть салон свадебных платьев с нуля. Возможно, оригинальные аксессуары станут той самой изюминкой, которая поможет вам найти свое место в нише организации мероприятий, связанных с заключением браков.

Если вы хотите открыть свадебный салон, неплохим решением может стать готовая франшиза. В России это довольно редкое явление для свадебного бизнеса, поэтому выбор будет ограничен 2–3 известными компаниями. Работа под чутким руководством опытных игроков рынка на начальном этапе бизнеса даст возможность избежать ошибок и выработать собственный алгоритм ведения бизнеса. Однако, следует понимать, что приобретение франшизы свадебного салона, не является гарантией успеха. Только метод проб и ошибок, а также нестандартный подход к решению проблем клиентов позволит научиться подбирать ликвидный ассортимент и вывести свое предприятие на должный уровень прибыльности.

Преимущества и недостатки

Бизнес, связанный с организацией одного самого важного торжества в жизни, со стороны выглядит очень привлекательным. Конечно, молодожены часто готовы платить огромные деньги за то, чтобы день создания их семьи был идеальным, но у этого бизнеса есть и обратная сторона медали. Изучив, готовые бизнес планы свадебных салонов, можно выделить сильные и слабые его стороны. О преимуществах и недостатках предпринимательской деятельности в области свадебных торжеств, следует подробно разузнать заранее, чтобы быть готовым к решению нестандартных задач, возникающих на пути к успеху. С чего начать свадебный бизнес? – С анализа возможных трудностей.

К сложностям такой деятельности относят:

• Высокий процент износа свадебных платьев. Обычно после 3-5 примерок наряд необходимо отдавать в химчистку. Для покрытия расходов на возвращение платьям товарного вида, стоит ввести плату за каждую примерку. А при покупке наряда, стоимость его примерки возвращать клиенту;
• Фактор сезонности. В летние месяцы ощущается подъем, даже ажиотаж, а зимой – чаще всего затишье. В холодное время года продажи есть, но их количество уменьшается в несколько раз. Поэтому ассортимент салона нужно разбавить вечерними нарядами, коктейльными платьями и костюмами для корпоративных мероприятий, чтобы избежать простоя в периоды «низкого» сезона. О поставках востребованных моделей нарядов для других праздников также следует позаботиться перед тем, как открыть свадебный салон;
• Необходимость достижения максимальной слаженности работы всех подрядчиков, принимающих участие в процессе организации торжества. С этой сложностью может справиться хороший организатор, умеющий находить подход как к творческим людям (фотографам, дизайнерам, флористам), так и к простым рабочим (монтажникам, грузчикам, водителям). Свадебное агентство — бизнес прибыльный, особенно сейчас, когда западная мода на делегирование полномочий по подготовке праздника третьему лицу, дошла до нашей страны.

Кроме того, открывая салон свадебных платьев следует понимать, что продать весь товар в одном сезоне может и не получится. Тем не менее, ассортимент должен состоять как минимум из 30 платьев и 15 мужских костюмов. А бизнес план свадебного агентства должен содержать информацию о потенциальных договорных отношениях с поставщиками как стандартных моделей нарядов, так и эксклюзивных единиц ручной работы.

К преимуществам свадебного бизнеса с нуля можно отнести:

1. Высокие наценки на товар;
2. Отсутствие необходимости получать лицензию на данный вид деятельности;
3. Невысокие расходы на содержание персонала (сотрудники нанимаются для проведения конкретного мероприятия);
4. Отсутствие обязательных требований по оформлению юридического лица (можно оформится как индивидуальный предприниматель).

Составляем бизнес план

Бизнес план открытия свадебного салона должен содержать следующие пункты:

• Резюме;
• Этапы реализации;
• Характеристика предприятия;
• Маркетинговый план;
• Оборудование;
• Финансовый план;
• Оценка рисков;
• Выводы.

В резюме описывается идея свадебного бизнеса, ставятся цели, указываются источники финансирования и прогнозируемый срок окупаемости. Далее, необходимо поэтапно наметить шаги по созданию и началу работы салона, включающие создание ООО или ИП, поиск и обустройство помещения, подбор ассортимента, заключение договоров с поставщиками, закупка оборудования и товара, поиск и обучение персонала и т. д. В разделе «Характеристика предприятия» описывают все виды товаров и услуг, которые планирует предлагать клиентам салон, способы их предоставления (самостоятельно или при помощи партнеров). В этом же пункте бизнес план свадебного агентства с расчетами приводятся требования к местонахождению, оформлению и оборудованию помещения. Маркетинговый план дает понятие о том, в каком направлении будет развиваться бизнес. Далее, описывается необходимое оборудование. Финансовый план приводит расчеты затрат и дает прогноз прибыли. В пункте о рисках приводятся возможные риски и способы их минимизации. А заключительный пункт содержит выводы о целесообразности открытия бизнеса в данном регионе.

Месторасположение салона

Помещение для открытия свадебного бизнеса должно иметь большую витрину и располагаться в месте, с большой проходимостью. Оптимальными локациями будут:

• Отдельно стоящее здание в центре города;
• Помещение в ряду других магазинов на оживленной улице;
• Видное место в торговом центре.

Площадь помещения может варьироваться от 30 до 100 квадратных метров. Салон может располагаться недалеко от других заведений подобной направленности, но предлагать услуги или модели нарядов, которых нет у конкурентов. Такой подход к расположению салона объясняется тем, что жених и невеста в процессе подготовки к торжеству обходят все возможные магазины в поисках лучших решений. Поэтому удобно, когда магазины находятся не очень далеко друг от друга.

Дизайн интерьера должен соответствовать тематике салона, быть элегантным, торжественным, но не отвлекать посетителей от просмотра товара. Услуги хорошего дизайнера следует обязательно включить в бизнес план свадебного салона.

Оборудование

Эксперты утверждают, что существует около 19 оттенков белого цвета. Если планируется открытие салона, ориентированного на очень требовательных клиенток, оборудование салона должно позволять отличить каждый из них. Значительное внимание уделяется оформлению витрины. На ней должны быть представлены качественные манекены, одетые в лучшие модели платьев, и оригинальные стойки для выгодного расположения аксессуаров. Именно витрина послужит визитной карточкой заведения и качественной рекламой при условии грамотного оформления и своевременного обновления ассортимента.

Кроме основного оборудования свадебного салона, такого как, манекены, полки, вешало, зеркала и ширмы понадобятся расходные материалы. Они пригодятся при подгонке платьев по фигуре. Дополнительно приобретаются такие полезные аксессуары, как футляры для защиты нарядов от пыли, салфетки для протирания шеи и рук клиентов перед примерками.

Наличие хорошо освещаемых просторных примерочных и посадочных мест для сопровождающих – обязательно. Качественные зеркала в полный рост должны давать клиентам возможность всецело оценить, насколько подходит им свадебный наряд. Перед тем, как открыть салон свадебных платьев с нуля, следует выбрать практичный вариант дизайна помещения, учитывающий особенности бизнеса.

Кроме основных видов торгового оборудования в свадебном салоне следует предусмотреть удобные диваны для свиты молодоженов. Ведь процесс выбора и подгонки нарядов может занимать продолжительное время, а начинается с просмотра каталогов и фотоальбомов готовых изделий. Кроме того, если салон специализируется еще и на оказании дополнительных услуг, место для переговоров и согласования деталей лишним не будет.

Финансовые вложения и прибыль

Перед тем как открыть свадебный салон с нуля, следует просчитать, сколько средств понадобится на его оборудование. Для небольшого заведения понадобится приобрести:

• Манекены 5 шт. – 25 000 руб;
• Стеклянная витрина 1 шт. – 20 000 руб;
• Зеркала – 10 000 руб;
• Вешало 2 шт. – 20 000 руб;
• Подиум для примерок – 18 000 руб;
• Мягкий уголок – 15 000 руб;
• Журнальный стол – 3000 руб;
• Кассовый аппарат – 10 000 руб.

Итого, на основное оборудование для открытия свадебного салона бизнес план должен предусматривать около 100 000 руб. На закупку ассортимента уйдет еще 200 000–800 000 руб. Аренда помещения в небольшом городе обойдется в 20 000–30 000 руб. в месяц. Листовки и реклама потребуют еще 15 000–20 000 руб. Ориентировочно 350 000–950 000 руб. – вот сколько стоит открыть свадебный салон.

Ежемесячная выручка салона составляет от 100 000 руб. Цены на платья дешевого и среднего ценового сегмента варьируются от 10 000 до 40 000 руб., а аксессуары продаются с хорошей наценкой (100-300%).

Рентабельность бизнеса

Особенностями свадебного бизнеса являются высокие наценки на товары и готовность клиентов тратить немалые деньги на столь важное торжество. Эти факторы снижают уровень рисков и обеспечивают неплохую рентабельность. Период окупаемости – 20–30 месяцев. Ответом на вопрос: «Выгодно ли открывать свадебный салон?» будет однозначное: «Да». Основным фактором риска является сезонность бизнеса. Его влияние уменьшают за счет снижения цен на товары прошлых коллекций и активации рекламы одеяний для корпоративных новогодних вечеринок и детских утренников.

Выводы

Открытие свадебного бизнеса считается прибыльным делом, несмотря на высокий уровень конкуренции, сезонность и частые изменения в моде. Перед открытием свадебного салона бизнес план, тщательно продуманный, адаптированный под целевую аудиторию региона, должен быть детально изучен и подкорректирован. Без планирования выйти на точку безубыточности и построить крепкий бизнес со стабильным доходом невозможно. Задаваясь вопросом: «Стоит ли открывать свадебный салон в регионе, где уже есть несколько подобных предприятий?» подумайте, сможете ли вы предложить клиентам услуги и товары, отличающиеся, от предлагаемых конкурентами. В случае если нестандартные идеи присутствуют, смело беритесь за дело.

Открытие свадебного салона может стать для вас не только выгодным вложением, но и приятным хобби. Данный вид бизнеса всегда считался прибыльным. Быть владельцем салона престижно, к тому же работа в свадебной индустрии всегда привлекала своей праздничной атмосферой. Счастливые покупатели, красивые невесты, море удовольствия и, главное, высокий доход - кто же не мечтает работать в данном сегменте.

Так как данная ниша является очень привлекательной, в ней присутствует высокая конкуренция. Для наиболее успешного вхождения в эту сферу необходимо составить подробный бизнес-план, учитывая все нюансы данного дела.

Мы рассмотрим свадебный салон в городе с населением более 1 млн. людей, целевая аудитория которого - женщины со средним уровнем достатка.

Цель проекта : получение прибыли в сфере бизнеса свадебных салонов. В качестве направления деятельности выбрана продажа платьев для невест, вечерних платьев, а также аксессуаров и бижутерии.

Основные факторы успеха :

• ликвидный товар;
• большой ассортимент;
• высокое качество продукции;
• доступные цены;
• продуманная маркетинговая политика.

Сумма первоначальных инвестиций составляет 1 874 000 рублей.

Точка безубыточности достигается во второй месяц работы.

Срок окупаемости составляет 8 месяцев.

Средняя ежемесячная прибыль 1-ого года реализации проекта 210 000 руб.

Рентабельность продаж 19% .

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Свадебный салон - выгодный бизнес, который имеет высокую рентабельность.

В данном бизнес-плане мы рассмотрим открытие салона в городе с населением более 1 млн. человек. Для такого города оптимально открывать салон с площадью 80-100 м2 с расположением в центре города.

Основной доход свадебного салона строится на продаже свадебных платьев и реализации сопутствующих товаров, такие как аксессуары . Дополнительный доход извлекается от продажи вечерних платьев, спрос на которые менее подвержен сезонным колебаниям.

Структура управления салоном отличается простотой. Непосредственное руководство осуществляют собственник проекта и управляющий. В их ведении находятся все административные вопросы, включая закупку продукции. Непосредственно продажами занимаются три менеджера по продажам, работающих посменно.

В ассортимент свадебного салона входят:

1) Свадебные платья отечественных и зарубежных брендов;

2) Вечерние платья отечественных и зарубежных брендов;

3) Свадебные аксессуары и бижутерия.

Дополнительно заключим договор с ателье на пошив эксклюзивных платьев и подгонку готовой одежды.

Часы работы: 10:00-22:00.

3. Описание рынка сбыта

Спрос на товары свадебных салонов напрямую связан с такими показателями, как количество зарегистрированных браков, которое ведется Росстатом и его региональными подразделениями.

Согласно статистике, число браков в год на 1000 человек за последние 5 лет составляет 8-9. В 2016 году наблюдается значительный спад до 6,7 браков, однако это связано с тем, что год был високосный. Начиная с 2017 года прогнозируется положительная динамика числа регистрируемых браков, что уже можно наблюдать сейчас. 2017 год стал бумом свадеб, поэтому сейчас самое время войти в эту нишу наиболее эффективным образом.

Ценовой диапазон, в котором планируется работа салона составляет 10 000 - 50 000 руб. , где оптимальная стоимость платья составит - 30 000 руб. В этой нише находится около 70% покупателей, остальные 30% распределятся следующим образом:

20% - 10 000 - 30 000 руб.

10% - 30 000 - 50 000 руб.

Основная целевая аудитория - женщины со средним уровнем достатка в возрасте от 18 - 37 лет.

4. Продажи и маркетинг

5. План производства

Основная цель проекта - открытие свадебного салона и максимизация его прибыли.

1 этап:

2 этап:

3 этап:

Поиск поставщиков:

Одной из самых важных составляющих бизнеса является собственно товар, который вы будете реализовывать. Поэтому следует очень внимательно отнестись к процессу выбора поставщиков. Также следует учесть, что одни производители могут уходить с рынка, другие появляться, да и клиенты всегда ждут чего-то нового, поэтому следует постоянно отслеживать меняющиеся тенденции. Не стоит забывать, что модели платьев, которые вы планируете предлагать, должны быть действительно интересными и стильными. Старайтесь избегать покупок тривиальных моделей. При этом важно учитывать, что размеры и фасоны нарядов должны соответствовать разным типам фигуры.

Специалисты советуют начинать примерно с 40 моделей свадебных платьев и 20 вечерних.

Товар должен быть представлен классическими и ультрасовременными новинками . При этом учитывайте последние тенденции в мире моды, чтобы ваши клиенты остались довольны выбором и рекомендовали ваше заведение знакомым. Также важно заключить соглашения на регулярное снабжение моделями в четко оговоренные сроки, чтобы исключить возможность простоя салона в период повышенного спроса на ваши услуги. Помните, найти надежных поставщиков можно в сети. Это дает возможность сотрудничества с известными зарубежными брендами.

Заключая договора на поставку, помните и о стоимости готовых моделей. Чем шире ценовой диапазон в вашем салоне, тем больше потенциальных клиентов можно привлечь.

Что касается выбора производителя, здесь лучше ориентироваться на очень широкий диапазон. Как правило, вы обязательно найдете желающих приобрести вещи и отечественного, и зарубежного производства.

4 этап:

6. Организационная структура

Штатное расписание:

• управляющий - 1,
• продавец-консультант - 4,
• уборщица - 1.

Общее количество персонала - 6 человек.

На начальном этапе роль управляющего как правило выполняет сам владелец бизнеса.

Продавцы-консультанты выполняют наиболее важную роль . Ведь именно от их мастерства зависит количество продаж и уровень удовлетворения клиентов. Поэтому следует очень внимательно отнестись к подбору персонала. Рекомендуем обратиться в кадровое агентство для поиска наиболее подходящей кандидатуры.

Консультанты должны досконально изучить весь ассортимент салона. Знание основ психологии поможет увеличить объемы продаж, а вежливость персонала станет залогом хорошей репутации вашего заведения.

Требования к кандидатам:

• активная жизненная позиция;
• высокие коммуникативные умения;
• доброжелательность;
• честность;
• дисциплинированность;
• ответственность.

У управляющего и уборщицы фиксированный оклад - 30 000 руб. и 10 000 руб. соответственно. У продавцов-консультантов окладная часть составляет 10 000 руб. и премиальная часть 10% от продаж.

Бизнес план свадебного салона необходим для расчета вложений для открытия своего дела, а также перспектив его дальнейшего развития. При организации такого дела нужно учитывать, что его рентабельность во многом зависит от экономической ситуации в стране.

[ Скрыть ]

Предоставляемые услуги

Основной услугой свадебного салона является продажа следующих товаров:

• свадебных платьев;
• фаты;
• меховых накидок;
• бижутерии;
• обуви;
• бутоньерок;
• блюдцев для колец;
• других свадебных атрибутов (рушников, бокалов, лент, фигурок для тортов и т. д.).

Для рентабельности бизнеса предприниматель должен включить в ассортимент менее сезонные товары — вечерние платья и детские нарядные комплекты. Дополнительно можно организовать реализацию сувенирной продукции — альбомов для фотографий или индивидуально разработанных пригласительных для гостей.

В видео хорошо представлено наполнение и распределение ассортимента свадебного салона. Взято с канала «Центр поддержки бизнеса».

Актуальность

Актуальность бизнес-идеи обусловлена следующими факторами:

• увеличение количества пар, регистрирующих брак;
• растущий спрос на организацию красивой свадебной церемонии;
• потребность в вечерних платьях для праздничных мероприятий у женщин и девочек.

Описание и анализ рынка

В настоящий момент в России рынок свадебных услуг активно развивается, при этом:

1. В стране открыто более 1000 крупных свадебных салонов и 300 агентств по организации праздника.
2. Ёмкость московского рынка (по оценкам экспертов) составляет 90-230 млн долларов, третья часть которых приходится на соответствующие магазины.
3. Большинство салонов закрывается из-за слабой конкурентоспособности или открытия не в сезон.
4. Максимальное количество свадеб приходится на период с июня по октябрь. Пик бракосочетаний отмечается в августе.
5. Самые популярные модели платьев имеют классический и греческий крой.

Целевая аудитория

Целевую аудиторию свадебного салона составляют следующие категории лиц:

• женщины в возрасте 18-60 лет;
• родители девочек от 24 месяцев.

Конкурентные преимущества

Для повышения конкурентоспособности выбранного дела, можно организовать дополнительные услуги, например:

• прокат свадебных и вечерних платьев;
• подгонка выбранных моделей по фигуре;
• реставрация имеющихся свадебных нарядов;
• глажение одежды перед церемонией;
• хранение и доставка платья к определённому времени в оговорённое место.

Рекламная кампания

На первоначальном этапе желательно использовать один или несколько следующих маркетинговых шагов:

1. Вложить средства в Digital marketing. В первую очередь — разработать собственный сайт. Можно заказать услугу у специалистов (стоимость от 300 долларов). Подойдёт контекстная или тизерная реклама. Можно воспользоваться услугами блогеров.
2. Масс-медиа — видеоролик по телевизору или видеоблок на радиостанции.
3. Печатные средства — рекламное объявление в журнале или газете. Заранее нужно подготовить визитные карточки и брошюры. Можно оплатить работу промоутера, который будет раздавать листовки возле дворца бракосочетания.
4. Можно заключить договора со свадебными агентствами. С каждого заказа нужно будет отчислять процент, но поток покупателей заметно вырастет.
5. Повесить баннер или растяжку возле дома регистрации брака и/или ТРЦ.

Пошаговая инструкция открытия

Для того, чтобы открыть с нуля салон по продаже свадебных платьев, необходимо выполнить ряд действий:

1. Проанализировать рынок сбыта в конкретном районе.
2. Написать или приобрести готовый бизнес-план свадебного салона с расчётами. Стоимость услуг специалистов колеблется в пределах 18 000-90 000 рублей. Можно скачать образец документа в Интернете.
3. Подготовить пакет документов для регистрации. Можно обратиться к специалистам (юридические канторы), оплата услуг обойдётся в 12 000-18 000 рублей.
4. Найти помещение и осуществить в нём ремонт.
5. Определиться с поставщиками.
6. Подобрать персонал.

Документы

Владелец салона может пройти регистрацию как частный предприниматель (ИП) или ООО. Для этого понадобится обратиться в регистрационный центр и написать заявление. При себе необходимо иметь паспорт и квитанцию об оплате госпошлины.

Для ИП налог составляет 800 рублей, для ООО — 4000. Если регистрируемый бизнес имеет несколько собственников, нужно заранее составить Протокол собрания учредителей и подготовить Устав.

Регистрация занимает от 3 до 10 рабочих дней. После получения свидетельства, собственник должен определиться с системой налогообложения. Оптимальный вариант при наличии наёмных работников — ЕНДВ (единый налог на временный доход).

Затем необходимо встать на учёт в Пенсионном фонде и Росстате. Это займёт до 3 рабочих дней.

Помещение и дизайн

Нормативных требований к помещению не существует, но есть общие рекомендации, которые необходимо учитывать во время планирования:

1. Месторасположение. Лучше будет разместить магазин в ТР или ТРЦ. Это объясняется большим потоком людей разного возраста. Спальные районы не подходят для расположения, если не будут вложены большие деньги в раскрутку салона.
2. Наличие больших витрин.
3. Удобная парковка.
4. Хорошая транспортная развязка.

Особенности дизайна и планировки помещения:

• классические пастельные тона с фотографиями невест;
• мини-подиум с огромными зеркалами и ярким освещением;
• зона с мягкой мебелью для сопровождающих посетителей салона.

Оборудование и инвентарь

Для организации собственного магазина по продаже свадебных платьев понадобится вложить деньги в такое оборудование и инвентарь:

Фотогалерея

Манекены для свадебного салона Вариант зеркала для свадебного салона Подставка для аксессуаров Стеллажи для обуви

Персонал

В штат необходимо нанять следующих сотрудников:

Финансовый план

Финансовые расчеты выполнены на основании таких данных:

• долгосрочная аренда помещения в ТРЦ;
• самостоятельная регистрация ООО;
• рекламная кампания по телевидению и с помощью печатных средств;
• собственный сайт;
• график работы — посменный 7 дней в неделю, без перерыва на обед, с 8 до 21.00.

Сколько стоит открытие свадебного салона?

Для открытия салона понадобится распределить стартовый капитал следующим образом:

Регулярные затраты

Ежемесячные затраты салона выглядят так:

Доходы

Средняя стоимость платья составляет 10 000 рублей. В среднем один заказ обходится клиенту в 30 000 рублей. Количество продаж в месяц варьируется от 10 (на старте без эффективного появления на рынке), затем до 50.

Предполагаем, что в месяц происходит 30 заказов и получаем следующие данные:

• ежемесячный доход равен 900 000 рублей;
• чистая прибыль — 670 000 рублей.

Календарный план

По месяцам организация бизнеса выглядит так:

Риски и окупаемость

Окупаемость проекта составит 2 месяца (начало-середина сезона).

Открытие свадебного салона является полезным и денежным бизнесом. В каждом городе будущие супруги или гости торжества приобретают товары и услуги в свадебном салоне, не жалея денежных средств. Кроме того, ценовая политика у свадебных аксессуаров высока, поэтому данный вид бизнеса считается прибыльным и востребованным.

Доходы и окупаемость

Первоначальные вложения для открытия свадебного салона (с учетом покупки ассортимента и атрибутов для обустройства помещения для свадебного салона) в среднем составляет 2 644 000 руб.

Среднемесячные затраты

В сезон свадеб можно рассчитывать на ощутимый доход. Как правило, на начальном этапе в свадебный салон обращается от 10-40 клиентов в месяц. В зависимости от стоимости и процента с продаж, можно спрогнозировать в бизнес-плане, что сумма дохода будет достигать 500 тыс. руб.

Но не забывайте, что необходимо выделять средства на закупку свадебных нарядов, аксессуаров и прочего. Таким образом, при конкретных расчетах, приведенных в данном бизнес-плане, свадебный салон окупается за 2 года. Дальше уже, как вы понимаете, владелец большую часть выручки направляет в карман и задумывается об открытии нового свадебного салона.

Анализ свадебного рынка

Деятельность свадебного салона:

• Продажа свадебных и вечерних платьев
• Прокат свадебных и вечерних платьев;
• Продажа свадебных аксессуаров;
• Продажа фаты;
• Подгонка и коррекция свадебных платьев по фигуре прямо в салоне (при наличии мастера);
• Хранение платья до свадьбы;
• Отпаривание свадебного платья перед праздником (как правило, услуга бесплатная для клиентов свадебного салона);
• Чай, кофе, исключительное внимание персонала и приятная атмосфера.

Основной доход строится на продаже платьев и реализации сопутствующих товаров и услуг. Поэтому еще на этапе планирования свадебного салона имейте в виду, что разумно предоставлять широкий спектр услуг и товаров: доходы будут выше, скорее отобьется вложенное.

Интересно знать, что стоимость нарядов, как правило, начинается от 20 000 рублей. Впрочем, верхнего порога нет. Учитывайте в бизнес-плане, что разные салоны ориентируются на разные ценовые категории, но чем выше средний чек - тем больше потребуется вложений на старте: в закупку, в аренду и ремонт помещения, персонал и, конечно же, рекламу - двигатель любого бизнеса.

В бизнес-плане необходимо учесть плюсы и минусы такой деятельности. В очевидные плюсы бизнеса можно отнести высокую рентабельность за счет стоимости товара. Имея налаженную систему сбыта, заработать получиться очень хорошо!

Кроме прочего, такой бизнес весьма эстетический: участвовать в создании праздника, работать со счастливыми клиентами, заряжаться позитивом и радостным настроением торжества - это бесценно.

Свадебный салон - бизнес, который зависит от времени года. Скажем так, заказы будут не всегда, отметьте в бизнес-плане, на первых порах лишь в сезон (весна, осень). Но с другой стороны, за счет дорогостоящих заказов будет возможность заработать впрок: быстро и много. А доход можно перенаправить в привлечение клиентов, когда спрос падает.

Такой бизнес едва ли подойдет людям, не сведущим в свадебных нарядах. т.е., для большинства мужчин эта область едва ли близка, узнавать о бизнесе придется много и постоянно. С другой стороны, практически любая женщина способна быстро освоиться в работе, поэтому чаще мы видим свадебные салоны, руководители которых - женщины. Но есть и приятные исключения, конечно.

Выбор помещения для свадебного салона

На старте потребуется помещение от 40-100 м², причем учитывайте в бизнес-плане, что половина площади должна приходиться на склад. Любой свадебный салон ценен именно ассортиментом, а для хранения большого ассортимента нужно достаточно места. Стоит учитывать, что продукцию хранить не просто, за ней требуется особый уход и специальные вешалки (это к вопросу о размере склада).

Важно выбирать месторасположение на проходных улицах. Салон должен быть заметен, чтобы прохожие знали, где можно приобрести соответствующие товары в этом районе.

При выборе помещение обратите внимание на внешние витрины, в здании должны быть большие и просматриваемые стекла, чтобы люди с улицы видели выкладку ассортимента.

После того, как подходящее место выбрано, озаботьтесь красивой, торжественно отделкой изнутри. Необходимо привлекать дизайнеров интерьера, это обойдется довольно дорого, но без этого - никуда. Бизнес должен и внутри, и снаружи соответствовать торжественному настроению потенциальных клиентов.

Снаружи важно разместить заметную вывеску (заметную не только для пешеходов, но и для водителей с проезжей части), не лишним будет установка стойки-баннера вблизи тротуара.

В зависимости от стартового капитала, просмотрите доступные варианты по аренде в своем городе. Исходя из критериев в бизнес-плане, сформируйте список и лично осмотрите интересны объекты.

Стоимость арендной платы в разных городах ощутимо различается. В бизнес-плане необходимо указать стоимость расходов на аренду и ремонт, так примерная стоимость аренды для поещения свадебного салона - от 100 000 руб. Расходы на ремонт и отделку - от 150 000.

Подведем итоги: Большое влияние на прибыльность свадебного салона оказывает не только место расположение, но и другие условия.

Помещение должно соответствовать следующим требованиям:

1. Расположение — центр города, вблизи ЗАГСа
2. Удаленность от остановки с общественным транспортом — не более 400 метров
3. Площадь помещения — 40-100 м²
4. Отдельный парадный вход
5. Наличие парковочных мест
6. Большие витринные окна
7. Установленная сигнализация и видеокамеры
8. Реальность размещения большой, заметной вывески
9. Выделить место под примерочные, места для ожидания и комнаты для коррекции платьев

Закупка оборудования

Оборудование для свадебных салонов - это мебель, вешалки, стеллажи, диваны, пуфики, столы и стулья. Все это может стоит абсолютно по-разному, исходя из региона, ценовой категории мебели, стартового капитала бизнеса. Необходимо в бизнес-плане выделить определенную сумму расходов, и ориентируясь на нее подбирать варианты.

Для выкладки товара необходимо закупить вешалки и стойки, которые будут размещаться на витринах, а также внутри помещения.

В салоне обязательно потребуется оборудовать отдельные кабинки для переодевания, это могут быть отдельные комнаты, либо просторные ширмы на несколько человек (при примерке, как правило, требуется помощь ассистента).

В примерочных, а также в зале свадебного салона необходимо разместить большие и красивые зеркала. Это обязательный атрибут.

Внутри потребуются пуфики и диваны для ожидания очередной примерки. Как обычно бывает: родители, расположившись на диване, ожидают свою дочь, когда та примерит платье и выйдет к ним на обозрение.

Для клиентов важно предоставить отличный сервис ожидания, озаботьтесь покупкой бойлеров с водой, а также возможностью приготовления кофе и чая.

Как правило, во всех свадебных салонах присутствует услуга коррекции платьев (ушив по фигуре и др.). Для этой работы необходима отдельная комната, в которой будет размещено оборудование для швеи - расходы в бизнес=-плане на оборудование швейного отдела рассчитываются отдельным пунктом.

Кроме этого, потребуется мебель для персонала. Необходимы столы и стулья для операционной работы сотрудников, а также оргтехника: чековый аппарат, касса, компьютеры, сканер, принтер и пр.

Для хранения товара на складе, будь он в главном зале или в отдельной комнате, необходима соответствующая мебель - стеллажи, вешалки для хранения. Наряды, как правило, объемные, их нельзя компактно сложить, для их хранения нужны специальные вешалки и большой метраж комнаты.

Что необходимо закупить:

Наем персонала

В зависимости от размера свадебного салона, необходимо различное количество персонала. Минимум - администратор и консультант. Причем администратор при таком формате должен активно участвовать в обслуживании клиентов.

Для уборки (как снаружи, так и внутри) необходимо нанять 1-2 уборщицы, которые будут работать перед закрытием салона. Как правило, уборщицы работают посменно, в этом случае заработная плата разделяется на двоих. Существует вариант сэкономить на уборке - добавить обязанностей продавцу-консультанту, это частая практика в России, скромничать не стоит.

Для услуг по коррекции нарядов необходим мастер швейного дела, который будет работать в отдельном помещении (об этом мы говорили выше). Таких специалистов на рынке труда предостаточно, сотрудника просто найти через онлайн-биржи труда.

Работники для свадебного салона:

1. Директор салона -1 (60 тыс.руб.)
2. Администратор — 2 (30 тыс.руб.)
3. Клининговый персонал — 1 (за 4 часовой рабочий день 10 тыс.руб.)
4. Портной — 1 (20 тыс.руб.)

При минимальном наборе сотрудников рассчитывайте в бизнес-плане месячные расходы, выйдет порядка 150 тыс. руб.

Ассортимент свадебного салона

На закупку товара при открытии бизнеса уйдет весьма ощутимая сумма, учитывайте это в бизнес-плане.

Заказывать готовые платья стоит непосредственно у производителей. Разумнее всего искать производителей в интернете - по России и за рубежом. Необходимо составить список компаний, запросить по электронной почте прайс-лист, фотографии продукции, а после - лично созваниваться с представителями производств, оформлять заказ.

При выборе ассортимента ориентируйтесь на спрос в других магазинах. Лучше всего лично ознакомиться с товаром у конкурентов в городе, пройтись по ним, выявить тенденции в спросе. Кроме этого, разумно обратить внимание на покупаемые модели в интернет-магазинах.

Свадебный бизнес подвержен большой сезонностью, спрос на свадебные товары возрастает с апреля по октябрь и в зеркальные даты (08.08.2018, 19.10.19 и т.д.), поэтому следует увеличивать приобретение свадебного ассортимента и наоборот снижать приобретение товаров в вне сезон (октябрь-март)

Затраты на первое приобретение ассортимента довольно серьезные и достигают около 2 249 000 руб.:

Реклама свадебного салона

Традиционная реклама

В бизнес-плане проекта разумно рассчитать все возможные традиционные методы привлечения клиентов. Прежде всего, это реклама на «передовой»: размещение баннеров вблизи салона, хорошая и заметная вывеска, раздача листовок, реклама в транспорте на проходящих маршрутах.

Особое внимание уделите окнам, за которыми с улицы должны быть заметны лучшие наряды свадебного салона. Приложите все усилия, чтобы первое впечатление (даже у случайных прохожих) вызывало неподдельный восторг.

Разумным вложением средств станет покупка рекламы в прессе - в местных газетах и журналах, а также реклама по радио в городе, раздача флаеров, рассылка листовок в почтовые ящики в жилых районах салона.

Реклама в интернет

Ни для кого не станет секретом, что сегодня бизнес не может существовать без интернета. Активно используйте сеть: заведите группы в социальных сетях, выкладывайте фотографии, отвечайте на вопросы потенциальных клиентов и поддерживайте обратную связь. Учитывайте, что есть бесчисленное количество методов, как развивать такие сообщества, останавливаться на них сейчас не будем.

Обязательно разместите информацию о компании в специальных каталогах свадебных салонов города, необходимо будет указать телефоны, адрес, почту и фотографии ассортимента. Не скупитесь на платное размещение в каталогах и досках объявлений, это очень хороший канал продаж, клиенты обязательно будут обращаться.

Логичным решением будет заказ готового сайта свадебного салона с каталогом платьев. Эту работу проще всего поручить какой-нибудь небольшой местной студии, ежемесячно оплачивая работу по выкладке товаров на сайте и продвижение - привлечение клиентов.

В случае с работой через сайт, в обязательном порядке хотя бы опробуйте Яндекс.Директ, рекламу в местных онлайн-СМИ. Заказывайте рекламу в сообществах Вконтакте и Одноклассниках вашего города - это с большой вероятностью принесет быстрый отклик. Опять же, лучше всего поручить эту работу тем, кто в ней разбирается.

При создании бизнес-плана имейте в виду, что первоначальные вложения в рекламу обойдутся от 100 000 руб. А ежемесячные - от 50 000 (в зависимости от доходов).

Не спешите хвататься за все подряд, не тратьте деньги впустую. Лучшее решение - максимально экономить, но пробовать хотя бы 2-5 рекламных инструмента в месяц, чтобы найти и использовать самые эффективные.