Кейсы инстаграм. Продажа нижнего белья

Ольга Кильтау

Цели и начало блога

Год назад, зимой 2017 года я пришла на курс «Жизнь. Бизнес. Успех» (сейчас курс расширен и носит название «Путь Мечты»). У меня было две идеи: производство и продажа теплых платков и запуск блога о финансовой грамотности. Долго не могла решиться, какую взять за основную, но в конце концов остановилась на платках, так как сезон был как раз подходящим - зима.

Бизнес пошел. Но тема финансового блога меня никак не отпускала. Я финансист, у меня большой стаж работы и я разбираюсь в различных финансовых инструментах и возможностях: накопления, сбережения, формирование бюджета, возврат средств, кредиты и многое другое. Я знаю, как работают все эти механизмы. А большинство россиян - нет. Я хотела просвещать людей и зарабатывать через личные консультации и курсы.

Поэтому я сразу предполагала, что как только закончу курс и первый бизнес немного подрастет, я займусь блогом. Никаких сложностей я не видела: на курсе нам дали очень крутой практический алгоритм действий, на который можно ориентироваться при развитии второго проекта. К тому же я стала увереннее в своих силах и научилась думать как предприниматель.

Начиналась весна, и бум продаж теплых платков закончился. Я решила отложить их производство и продвижение до следующего сезона и вплотную заняться блогом. Однако по личным причинам за блог я взялась лишь спустя несколько месяцев.

Ольга Кильтау

Оформление профиля в Инстаграм

Июль 2017 года. Я завела аккаунт в Инстаграме, назвала «finance.prosto» . Приглашать людей в профиль пока не торопилась: сначала - обязательно! - нужно было придумать концепцию и наполнить его первыми постами.

Мои шаги при подготовке аккаунта :

1. Провела фотосессию. Я хотела, чтобы все в профиле выглядело красиво, поэтому сделала свои личные снимки у профессионального фотографа.
2. Разработала оформление. Нашла в App Store приложение со шрифтами для картинок, выбрала шрифт. Какое именно приложение - «коммерческая тайна». Забавно, но сейчас это у меня один из самых популярных вопросов в Директе.
3. Сделала для себя шаблоны картинок, чтобы если что быстро выкладывать.
4. Сразу написала около 30 постов на разные темы. Потому что понимала: если я начну одновременно и писать посты, и заниматься продвижением, то могу в чем-то не преуспеть.

Эти простые действия помогли мне спокойно заниматься продвижением и не отвлекаться на публикации.

Аккаунт finance.prosto

Первая тысяча подписчиков в Инстаграм

Для начала я составила список всех друзей, родственников, знакомых, малознакомых людей, а также девушек с моего потока курса «Жизнь. Бизнес. Успех». Всех обзвонила, попросила подписаться. Многие поддержали, это было очень приятно. Так в аккаунт пришли первые 250 человек.

Затем я начала участвовать в интерактивах, которые проводят в своих профилях популярные блогеры. Суть: подписчики этого блогера ставят друг другу лайки или взаимно подписываются. Для меня это было спасение, потому что мне нужна была такая активность в профиле, чтобы мои посты не пропадали из ленты подписчиков из-за .

В Instagram это обычная история - когда маленькие аккаунты помогают друг другу

Благодаря интерактивам меня заметила одна девушка-блогер и предложила мне бесплатно разместить у нее в профиле «гостевой пост», то есть публикацию от моего имени со ссылкой на меня. У меня было всего 400 подписчиков, а у нее - 1400, и мне казалось это нереально крутым. Но вообще, в Instagram это обычная история - когда маленькие аккаунты помогают друг другу, например, делая взаимный постинг.

Кроме этого, я также практиковала массфоловинг - ежедневно вручную подписывалась на разных людей, которым потенциально могла быть интересной. Тратила на это очень много времени, но в принципе, трафик был.

В итоге, первую тысячу подписчиков я набрала по крупицам за 1,5 месяца.

Из личного архива героини

Массфоловинг

Спустя какое-то время я стала более подкованной во многих вопросах продвижения. Начала понимать, как действует кухня. Например, решилась подключить программу для автоматической подписки на пользователей. Тем самым освободила себе руки.

Сейчас говорят, что это очень опасно, так как могут заблокировать аккаунт из-за подобных программ. Да, могут. Но только если вы поставить в настройках очень высокую частоту подписок, например, подписка каждую минуту. Я поставила низкую - 30 в час. Это не вызовет подозрение у поддержки социальной сети, поэтому вряд ли приведет к блокировке.

Сегодня хочу рассказать про кейс продажи нижнего белья через инстаграм. Меня часто спрашивают, как настроить постоянные продажи. Вопрос продажи главный в instagram. Лайки, комментарии и куча просмотров не гарантируют вам продажи.

Итак, разберемся по шагам какая была задача, что я сделал и что получили в итоге.

Аккаунт инстаграм

В аккаунте были уже посты, заполнен профиль, написаны тексты и каналы связи. Это было мне на руку. Когда предприниматель понимает, что надо сначала упаковать аккаунт, а потом уже подключать рекламу. Бюджет был всего 10 000 рублей на месяц, поэтому надо было предложить решение, которое даст точно результат.

Накрутка инстаграм?

Это был первый вопрос клиента. Я пояснил, что не работаю с накрутками. Если он хочет использовать массфолловинг, то для продаж это плохое решение. Есть инструменты работающие лучше. Например, таргетированная реклама инстаграм. Дальше я рассказал как все будет происходить и что я сделаю для получения максимального результата.

Реклама инстаграм

Таргетинг в instagram, здесь можно настроиться на целевую аудиторию максимально точно. На facebook много настроек для рекламы. Зная точный портрет целевой аудитории можно показывать объявления точечно своим потенциальным покупателям.

Продвижение инстаграм сводится не только к набору аудитории, но и к взаимодействию с ней. Таргет позволяет набирать подписчиков и выстраивать с ними отношения. Вы можете показать им полезный контент или акцию. Все зависит от цели.

Продвижение инстаграм.Что я сделал для максимального результата?

1. Составил портрет целевой аудитории
2. Подготовил объявления фото и видео
3. Написал заголовки
4. Написал тексты
5. Усилил объявления крючками и триггерами
6. Настроил нужные цели по рекламе
7. Настроил ГЕО рекламы
8. Настроил нужную аудиторию для рекламы
9. Поставил согласованный бюджет
10. Поставил оптимизацию рекламы под задачи
11. Направил аудиторию в аккаунт

Продажа нижнего белья

Какие результаты у меня получились.

1829 кликов на объявления, цена клика 5,69 рубля. Охват получился 192514 человек. Приблизительно было 250 потенциальных клиентов. Так как реклама была настроена по городам России и на Москву и Питер - это был хороший результат. Раскрутка instagram белья хорошо сработала. На это есть причины. Так как товар женский и всегда нужен девушкам. Потом что контент был сделан хорошо. Фотографии были сделаны профессионально, хотя некоторые снимались на телефон. Данное белье отшивают вручную не на фабрике, поэтому оно стильное и выглядит лучше, чем у других производителей. Фотографии играют большую роль при ведении аккаунта.

Продвижение в инстаграм бесплатно

Хочу добавить этот вопрос еще к кейсу. Когда мне клиент спросил, а без рекламы можно было бы получить такой результат. Я сказал что нереально, сколько вы ни делайте бесплатных инструментов и методов попасть на глаза своей аудитории невозможно в таких количествах. Или бы пришлось года 2-3 набирать аудиторию и ее подогревать. Таргетированная реклама является хорошим инструментов по привлечению покупателей.

Кейсы продвижения в инстаграм

Когда я настраивал и запускал рекламу не ожидал, что будет такой потрясающий результат. На некоторых постах было по 90 комментариев с запросами цены и как купить. Единственный минус был, что не была указана цена в тексте под фото. Много людей проявляли интерес и после оглашение цены уходили. Для того чтобы не было таких ситуаций сразу пишите цену под постами с продающимся товаром или услугой.

Продажа женского нижнего белья

Это лишь один товар, который я хочу показать в этой статье. А вы можете продавать тысячу товаров. Все товары, которые покупают девушки и дети можно рекламировать в инстаграм. С конца 2017 года много мужской аудитории от 25 лет начало активно использовать instagram. Поэтому есть смысл продавать и для них товары и услуги.

Как сделать продвижение в инстаграм самостоятельно?

Вы можете долго и мучительно пытаться продвигать аккаунт. Потратить много времени на изучение материала в интернете. Так и ничего не получить в итоге, а только слить рекламный бюджет и набить шишки.

А если вы хотите сделать все быстро, четко и по уже много раз сработавшим на практике методикам, то получите мой видеотренинг

Предлагаем познакомиться с кейсом от смм-щика Влада, у которого уже 2,6 миллиона подписчиков. Вот уж кто знает, как заработать деньги в инстаграме.

Правда, сам Влад утверждает, что поначалу занимался этим несерьезно и «спустя рукава», но потом взялся за голову и стал делать деньги.

Давайте, впрочем, предоставим ему самому слово. Так будет понятнее и интереснее.

Вначале был вк

— Влад, как все началось?

Еще в 2011 я качнул свой первый паблик. По названию ссылки несложно предположить, о чем он — vk.com/inspirationgirls .

— Сколько зарабатывает администратор группы в контакте?

Если до этого доход составлял 200 долларов. Он вырос до штуки баксов.

Один из пабов, на котором я был админом помощником и зарабатывал хорошие деньги, продали. Чтобы резко не обнищать, я качнул еще один паблик с 6-секундными видео — vk.com/vinewow .

Как раз тогда вайны были в тренде. Не надо их путать с видео в инстаграме, которое длится целую минуту. Всего лишь 6 секунд юмора.

Продолжал параллельно админить чужие паблики. Причем, проектов становилось все больше, а прибыль оставалась примерно такой же, как была.

Вот когда мне стало понятно, как плохо, когда охват падает.

Пришло время делать деньги в инстаграме

В конце осени 2016 ко мне пришло решение попробовать себя в инстаграме. Завел там аккаунт — www.instagram.com/tattyirovka/

Сначала я прокачивал его с помощью финансовых вливаний. Затем стал подтягивать ВП. Способ заработка вполне подходящий.

Финансовые вложения

— А минимальная сумма, с которой ты бы посоветовал входить в этот бизнес?

У меня это было 10к рублей. А у топ админов от 500к до миллиона.

Если в случае с покупкой проектов, то, конечно. Но новичкам советую играть максимум двумя миллионами, увеличивая обороты на пару миллионов ежегодно. Если же сразу зальетесь сюда с 10 миллионами, а сами еще не разобрались, что к чему, только все потеряете зря.

— Когда бизнес вконтакте сможет окупиться? Какие-то расчеты по этому поводу делал?

Исходя из собственного опыта, в течение 10 месяцев. Может быть, в течение года. Но если старт будет мощным, и затем продадите проект, всего за месяц окупится.

Тематика и контент

Как заработать деньги в инстаграме: кейс от успешного smm-щика

5 (100%) 2 vote[s]

25 млн компаний, а суммарная аудитория социальной сети стремится к миллиарду. 80% пользователей подписаны на аккаунты брендов и 200 млн посещают их ежедневно. Инстаграм постоянно расширяет рекламные возможности, которые маркетологи комбинируют с собственными креативными решениями. В этом материале - 10 оригинальных рекламных кампаний, у которых есть чему поучиться.

Microsoft и National Geographic

В 2016 году в Международный женский день корпорация Microsoft запустила социальную кампанию Make What"s Next. Целью было побудить молодых девушек работать в сфере STEM (наука, технологии, инжиниринг, математика). Одним из направлений стало партнерство с инстаграм-аккаунтами National Geographic. Каналы @natgeo , @natgeotravel , @natgeaoadventue , @natgeoyourshot и @natgeochannel выпустили 30 снимков от известных фотографов. Каждый из них сопровождался историей женщины, совмещающей работу в STEM c активным образом жизни. В каждом посте Microsoft призывал девушек присоединиться к движению Make What"s Next и посетить бесплатный семинар со спикерами из National Geographic.

Чем круто?

Статьи об исследовании морских глубин, спасении панды, роли математики в скалолазании в сочетании с потрясающими фотографиями поддержали социальную идею Microsoft и вызвали огромный интерес пользователей. Всего за один день посты, сделанные 8 марта, получили 3,5 млн «лайков». Благодаря партнерству с National Geographic, который считается брендом №1 по присутствию в социальных сетях, Microsoft получил охват до 91 млн человек.

Что взять на вооружение?

Эта стратегическая кампания помогла Microsoft взаимодействовать с пользователями на глубоком эмоциональном уровне, обеспечить долгосрочную узнаваемость бренда и одобрение.

Вот что стоит взять на заметку из составляющих кампании:

• Социальная идея. Стремление совершенствовать общество и сферу деятельности, а не только продавать товары и услуги, работает на репутацию.
• Взаимовыгодное сотрудничество с другим брендом. Подумайте, с какой компанией было бы интересно сделать совместный проект для обмена аудиторией.
• Вдохновляющие истории реальных людей. Они вызывают эмоциональный отклик читателей, а герои постов делятся ими с друзьями и коллегами.
• Приуроченность к событию.
• Привлечение профессиональных фотографов.
• Предложение бесплатной образовательной услуги.

Airbnb поддерживает беженцев

К социальной тематике обратился также сервис аренды жилья Airbnb. В феврале 2017 года на волне политических заявлений Трампа о реформе и ужесточении миграционного законодательства технологический гигант запустил кампанию #WeAccept.

Airbnb призывал к необходимости принимать людей, независимо от их расы, социального класса, пола или этнической принадлежности. Airbnb поддерживает беженцев, жертв стихийных бедствий и планирует в течение 5 лет обеспечить временным жильем 100 000 человек. В Инстаграме кампания началась с социального ролика и продолжилась портретными фотографиями людей разных национальностей и их историями.

Чем круто?

Компания не высказывалась прямо против реформ, но сделала смелое политическое высказывание, укрепив международную репутацию. Контент вызвал отклик у пользователей, а хэштег #WeAccept стал вирусным и содержит почти 10 тыс публикаций.

Что взять на вооружение?

• Вовлеченность в социальные проблемы и конфликты. Редкие российские компании решаются участвовать в политической повестке, но Airbnb служит примером того, что компания, реагируя на внешние события, повышает репутацию.
• Истории реальных людей. Как и Microsoft, Airbnb рассказывал о настоящих людях.

Квест от Old Spice

В 2015 году агентство Wieden + Kennedy создало для Old Spice пародийную приключенческую игру «Выбери собственное приключение ». Механика строится на соединении нескольких аккаунтов с помощью отметок, на которые пользователь нажимает, выбирая действия персонажа.

История Old Spice начинается c подписи под иллюстрацией: «Итак, вы очутились в темной пещере, сбоку видите слабый свет, а рядом - флакон с гелем для душа от Old Spice. Что вы выберете?». Одно из действий приводит игрока в комичный тупик, но он может вернуться к предыдущему выбору и попробовать другой вариант развития событий.

Чем круто?

Old Spice и Wieden + Kennedy опирались на преимущества визуального контента в Инстаграме и инструмент геймификации, который эффективно вовлекает пользователей. Квест сделан с неизменным юмором рекламных кампаний Old Spice.

Что взять на вооружение?

Геймификация . Интересно написанная игра привлечет новую аудиторию и надолго запомнится пользователям. Создание квеста технически скрупулезно, но требует не столь больших финансовых вложений, как, например, серия качественных видеороликов. Определите цель рекламной кампании, придумайте несложный сюжет, разбейте его на блоки и нарисуйте разветвления. Имейте в виду, что каждый вариант действия требует нового аккаунта. Игра Old Spice использует 21 профиль в Инстаграме.

Это чувство, когда Gucci постит мемы

Для продвижения новой линии наручных часов Le Marche des Merveilles бренд Gucci привлек известных художников, фотографов, дизайнеров и создателей вирусного контента. Под кураторством Алессандро Микеле, креативного директора Gucci, с которым в 2015 году в модный дом пришла новая эра, они создали серию мемов для рекламной кампании That feeling when Gucci (#TFWGucci).

Чем круто?

Как пишет сам бренд, «мемы - общепринятая виртуальная валюта» или «уникальная форма общения». Они делают контент более доступным, популярным и виральным. Многие компании этим пользуются, но Gucci таким образом не только развлекает подписчиков, но и высмеивает собственный статус. Самоирония и новые подходы к рекламе - принципы, позволившие убыточной компании за несколько лет вырастить прибыль на 49%.

Что взять на вооружение?

Использование вирусного контента и самоирония. Даже если у вас консервативный продукт, пробуйте шутить в допустимых пределах.

LG и фотографы-инфлюенсеры

LG вкладывает средства в influence-маркетинг, то есть сотрудничество с влиятельными пользователями социальных сетей, блогерами, медийными личностями, авторами с большой аудиторией. Для продвижения смартфона LG V20 с улучшенными функциями камеры компания привлекла известных фотографов - Дилана Ферста , Джордана Хершеля , Кайла Квипера , Джереми Коэна и других. Назвавшись «послами» бренда, они стали демонстрировать подписчикам возможности камеры нового смартфона LG в личных профилях в социальной сети.

Чем круто?

Заслуга маркетологов LG - в правильном выборе инфлюенсеров, который привел к отличным результатам, в том числе активным продажам. Рекламная кампания обеспечила суммарный охват в 3,2 млн пользователей. Сотня постов получила 1,2 млн отметок «мне нравится» и 10 тыс комментариев. Снимки одного только Дилана Ферста пользователи «лайкнули» 62 тыс раз. Блогеры, используя хэштег #lgv20, спровоцировали появление пользовательского контента - подписчики выложили около 7,5 тыс работ, снятых на смартфон LG V20.

За 10 дней после релиза новый смартфон LG купили более 200 тыс человек, что в два раза выше результатов продаж модели V10, выходившей годом ранее.

Что взять на вооружение?

• Сотрудничество с влиятельными пользователями Инстаграма. При этом иногда лучше отдавать предпочтение не топ-блогерам с миллионами подписчиков, а тематическим профилям с целевой аудиторией.
• Привлечение профессиональных фотографов. Качественный визуальный контент - основа успешной кампании в Инстаграме.

«Инфлюенсер» у руля Disney

Многомиллионный Инстаграм-аккаунт корпорации Disney тоже устраивает эксперименты для вовлечения аудитории. В начале 2017 года перед релизом фильма «Красавица и чудовище» профиль Disney «захватил» Люк Эванс, сыгравший в картине Гастона. Официальный аккаунт компании частично превратился в личную социальную сеть звезды, что положительно взволновало подписчиков.

Чем круто?

Disney использовал способ привлечения «инфлюенсера», звезды фильма, но дал ему встать у руля официального профиля. Актёр в течение ограниченного времени выкладывал закулисные фотографии и общался с подписчиками. Это дало возможность поклонникам увидеть редкий контент. Когда кампания завершилась, часть фанатов Люка Эванса, подписавшиеся ради него на Disney, остались аудиторией студии.

Что взять на вооружение?

• Изменение ракурса. Например, попросите некоторое время управлять аккаунтом руководителя, клиента, сотрудницу клининга или опять же «приглашенную звезду».
• Внутренняя кухня. Попробуйте приоткрывать занавес и показывать подписчикам, что происходит внутри компании.

Adobe и пользовательский контент

Разработчик творческих программ нашёл взаимовыгодный способ взаимодействия с пользователями в Инстаграме. Каждый месяц Adobe публикует в описании профиля тему и хэштег, предлагая творческим подписчикам демонстрировать работы. Самые интересные отправляются в официальный профиль с указанием профиля автора, а ссылка на его портфолио попадает в шапку аккаунта. Например, на момент написания статьи компания задала тему и ждёт фото и видео необычных явлений.

Почему круто?

Яркий профиль Adobe существует за счёт пользовательского контента, которым вдохновляются художники, дизайнеры, фотографы, видеографы и просто люди, интересующиеся творчеством. При этом авторы мотивированы участвовать в конкурсах, ведь Adobe обеспечивает рекламу их работам в профиле компании. Каждый месяц хэштег с новой темой собирает по 1,5–3 тыс постов от подписчиков.

Что взять на вооружение?

Мотивирование подписчиков создавать пользовательский контент. Подумайте, что охотно будут делать для компании пользователи (фото, видео, истории, отзывы и т. д.) и что предложить взамен.

Heinz - сторис с доставкой еды

Производитель кетчупа в сотрудничестве с

Была проработана ЦА и составлены аватары клиента:

С помощью анализа профилей прошлых клиентов в ВК и Инстаграм, я составил 3 подробных аватара клиента.

Затем, учитывая опыт моего клиента и анализ профилей прошлых покупателей, я понял, что наша основная покупающая аудитория на 60% женская и на 40% мужская, в возрастном диапазоне от 21 до 37 лет.

Были прописаны геоточки и теги:

Геоточки брал исходя из интересов и любимых мест моей ЦА в городах-миллиониках.

Теги составил связками «кроссовки+город-миллионик» (#кроссовкисамара, #кроссовкисочи и т.д.)и прикреплял примерно по 10-15 шт. к каждому посту.

Таким образом мы получали дополнительный бесплатный трафик.

Был составлен подробный контент-план на месяц

В нем я условно разбил весь подаваемый контент на продающий, информационный, развлекательный и добавил разного рода интерактивы.

Продвижение:

Начал я конечно же с шапки профиля.

Сперва выявил ряд самых важных критериев на которые опирается человек при покупке.

А потом просто каждый критерий адаптировал под УТП в шапке профиля.