Современному человеку от рекламы не скрыться. Кажется, уберите ее из окружающей действительности - мир обесцветится и замолкнет. На улице и в метро, дома и на работе - за день мы видим и слышим тысячи призывов купить товар, воспользоваться услугой. Подчас стремление рекламодателей быть замеченными принимает вызывающие и гротескные формы, а иногда просто пугает.

Рассказывает об одном из самых эпатажных способов донести сообщение до целевой аудитории: разместить его на человеческом теле.

Живые билборды

Хотя коммерческая татуировка (skinvertising) - относительно свежее веяние в маркетинге, считается, что она появилась еще в XIX веке. Основатель крупной американской сети универмагов Macy’s Роуленд Хасси Мейси, бывший моряк, выбрал в качестве логотипа красную звезду, вытатуированную у него на запястье. Так он стал первым человеком, носящим на теле «печать» бренда.

Однако широкое распространение коммерческие тату получили только два века спустя. Одна из первых громких рекламных акций с использованием «живых носителей» была проведена крупным американски сайтом, специализирующимся на азартных играх, в 2001 году. Боксер Бернард Хопкинс сделал временную татуировку с адресом сайта - и в таком виде вышел на бой, транслировавшийся кабельным каналом ESPN. Это спровоцировало настоящий скандал: акцию осудили как боксерские организации, так и спортивные СМИ, она вызвала нешуточный резонанс. Естественно, онлайн-казино тут же заключило аналогичные контракты с другими бойцами.

В 2009 году авиакомпания Air New Zealand предложила добровольцам в обмен на билет до Новой Зеландии (стоимостью около 1200 долларов) выбрить головы и нанести хной на затылок слоган «Хотите перемен? Отправляйтесь в Новую Зеландию!» На это согласились 30 человек. Рекламная кампания получилась громкой - может быть, чересчур неоднозначной для авиаперевозчика. Ее участников журналисты окрестили «черепными билбордами». Желая сгладить негативный эффект, Air New Zealand объявила, что сбритые волосы были переданы в дар людям, проходящим курс химиотерапии.

На веки вечные

Если приведенные выше суммы не слишком впечатляют - добро пожаловать на рынок перманентных татуировок. На сегодняшний день самая знаменитая ходячая реклама в мире - американский боксер-любитель Билли Гибби. Свой лоб обладатель 26 тату оценивает в 20 тысяч долларов, щеку - в 15 тысяч, и так далее. Впрочем, Гибби, изначально обещавший поставить мировой рекорд по количеству татуировок на теле, несколько лет назад заявил, что жалеет о том, что встал на этот путь: большинство сайтов, заказавших рекламу, давно закрылись. Так что теперь его тело покрыто ничего не значащим набором символов и доменных суффиксов. По словам боксера, собственное отражение в зеркале стало его угнетать.

Схожие проблемы испытывает и другая звезда рекламных татуировок - Джо Тамарго. Впервые он продал участок кожи на предплечье в 2005 году, с тех пор на его тело нанесено более 20 рисунков, и большинство из них давно стали бессмысленными: рекламируемые компании обанкротились, а политические лозунги утратили актуальность. Кроме того, Тамарго причиняет множество неудобств пикантная реклама сайтов для взрослых, нанесенная прямо на лицо, - из-за нее некоторые заведения отказывают ему в обслуживании. Но отметим, что Тамарго хотя бы заработал на этом: ему удалось насобирать свыше 220 тысяч долларов, что делает его наиболее высокооплачиваемым «рекламоносителем».

Одно дело знаменитости, хотя бы и небольшого масштаба, другое - обычные люди. В их случае расценки существенно падают: так, лоб американки Кэрри Смит был выкуплен игровым сайтом в 2010 году всего за десять тысяч долларов. Сложно сказать, кто прогадал больше. Татуировка с веб-адресом осталась навсегда, хотя рекламодатель давно уже не работает на рынке США - его доменное имя заблокировано.

Какого-то определенного прейскуранта не существует. Как указывается на сайте американского агентства, занимающегося размещением коммерческих тату, цена зависит и от рисунка, и от качества «поверхности». Скажем, в 2016 году 20-летняя новозеландка выставила на аукцион кусочек кожи площадью 9Х9 сантиметров на левой ягодице. Начальная цена лота составляла 6500 долларов.

Реклама со справкой

Что касается российского рынка «вечных» татуировок, цены на нем несравнимо ниже. В качестве примера можно привести рекламную кампанию интернет-магазина по продаже электроинструмента, состоявшуюся в 2011 году. Сумма вознаграждения за размещение логотипа на теле составляла всего-навсего десять тысяч рублей (услуги тату-салона рекламодатель оплачивал отдельно). При этом перманентность рисунка должна была подтверждаться справкой от дерматолога. Несмотря на жесткие условия, в акции приняли участие сто человек.

Попытки стать одиночной яркой звездой на небосклоне отечественного skinvertising’а предпринимались неоднократно, но особого успеха никто из соискателей не добился. Так, в 2006 году питерская студентка Наталья решила повторить успех британца Алекса Тью, который умудрился продать пустую страницу в интернете под рекламу за миллион долларов, только вместо пикселей она предлагала собственную кожу. Однако заветный миллион остался недостижим: заказов от рекламодателей поступило лишь на две тысячи долларов. При этом, как признавалась Наталья, многие из них были неприемлемыми - например, прорекламироваться на теле молодой девушки пожелали европейские порнозвезды.

Отечественные социальные сети пестрят сообществами, участники которых готовы выступить в качестве билбордов, объявляя о готовности разместить любую рекламу по сходной цене. Тут же тату-салоны предлагают свои услуги. Вот только рекламодателей не видать.

Не оскандалиться

Почему же, несмотря на отдельные успешные акции, рекламные татуировки до сих пор не получили повсеместного распространения? Проблема в неоднозначной и зачастую болезненной реакции людей. Вытатуированный на лбу бренд вызывает отторжение: может показаться, что это уже слишком - немногие торговые марки решаются шокировать аудиторию клеймением человеческого тела. Таким образом, коммерчески татуировки по большей части остаются уделом маргинальных брендов или короткоживущих интернет-стартапов.

Из этого правила есть исключения: примером удачно сбалансированной кампании является акция британского интернет-магазина FeelUnique. Торговая площадка объявила, что заплатит 150 долларов любому, кто нанесет временную татуировку с веб-адресом компании на веко. Было отобрано десять человек из шести тысяч отозвавшихся. Согласно контракту, они должны были подмигивать незнакомцам. В данном случае юмор сгладил излишнюю брутальность выбранного способа продвижения.

Правообладатель иллюстрации Getty Image caption Нательные рекламы появлялись на боксёрах даже в знак протеста

Российских пользователей интернета впечатлила история 19-летней Яны Макаровой из Перми, которая сдала рекламщикам свою левую ягодицу за 5 тыс. рублей (100 долларов).

В фильме Питера Гринуэя "Интимный дневник", вышедшем на экраны в 1996 году, главная героиня наносила тексты своих книг на тела мужчин-волонтеров каллиграфическим почерком.

В мае 2015 года пермская студентка Яна обязалась носить на бедре татуировку с рекламой компьютерной игры, в связи с чем она ходит по улицам города в ультракоротких шортах.

На случай похолодания у девушки есть предусмотренное контрактом обязательство перебраться в спортзал или бассейн и демонстрировать наколку там.

Теперь студентка раздумывает, не сдать ли рекламное место на правой ягодице. "Все равно хожу в коротких шортах", - сказала Макарова в беседе с LifeNews.

Би-би-си вспоминает историю вопроса и удивительные примеры нательной рекламы.

Что легко в тропиках...

В бразильском городе Табани в штате Сан-Паулу проживает Эдсон Апаресиду Борим, набивший 49 рекламных татуировок на груди, спине и руках.

Для него все началось в 2006 году со спора с приятелем в баре.

С тех пор Борим берет от 50 до 400 реалов (от 16,4 до 132 долларов) в месяц с рекламодателя в зависимости от габаритов и расположения рисунка.

В силу специфики работы мужчина практически все время проводит на улице полуобнаженным.

Как подчеркнул Борим в беседе с Би-би-си, если клиент отказывается от рекламы, он вычеркивает его из списка навсегда.

Дотком-расцвет

Одним из первых, кто пошел на размещение перманентного рекламного объявления на своем теле, считается американка Кэролайн Смит (ныне Уильямс), разместившая в 2004 году рекламу онлайн-казино на своем лбу за 10 тысяч долларов.

Как отмечает Смит-Уильямс, она пошла на это ради обучения своего сына в частной школе.

Фантомные адреса

Многие из этих компаний уже прекратили существование, и люди остались со следами недействительных интернет-адресов на теле.

"Не поймите меня неправильно, это очень забавно", - рассказал интернет-порталу BuzzFeed бизнесмен Марк Гринлоу, в 2006 году продавший рекламное место на своей шее на интернет-аукционе eBay.

Тогда место на коже молодого человека досталось хостингу defyinggravity.com - ныне не существующему.

По словам Гринлоу, ему нужны были деньги после армии. Сейчас он и сам курирует небольшой, но успешный интернет-проект.

Коллеги, мы всегда находимся в активном поиске партнеров, которым интересно получать прямые заявки на услуги татуировки, татуажа и удаления татуировок. Будем рады сотрудничеству со студиями из Москвы, Санкт-Петербурга и других крупных городов. Ниже я попробую ответить на некоторые популярные вопросы, которые посещают тех, кто просматривает эту страницу.

Зачем нужна реклама на сайтах, если мы уже покупаем Яндекс Директ?

Такой вопрос часто задают себе владельцы студий. Дело вот в чем. Есть определенный пул запросов, по которым клиенты приходят на Ваш сайт. Примеры таких запросов:
«сделать татуировку в Москве»
«тату салоны в Санкт-Петербург»
«тату студия на метро чистые пруды»
«лучшие тату мастера в Питере»
и другие.
Вы действительно можете покупать рекламу по таким запросам. Проблема в том, что на самом деле таких запросов не так много (можете проверить самостоятельно или узнать у того, кто настраивает для Вас рекламу), а количество студий и частных мастеров, которым нужны клиенты — растет с каждым днем. В итоге это приводит только к удорожанию аукциона в контекстной рекламе.
Кроме того, как бы не обидно звучало, сайты тату студий не всегда вызывают максимум доверия у Ваших потенциальных клиентов, и иногда трафик из контекстной рекламы просто не конвертируется.

Но я также могу купить трафик по миллиону запросов типа «значение тату кошка»!

Действительно, помимо коммерческих, есть огромное количество информационных запросов. Перед тем, как сделать татуировку, клиенты хотят почитать о символе, который собираются набивать, посмотреть фотографии готовых работ. Проблема в том, что если Вы будете покупать такой трафик и вести на свой сайт, звонков и заявок Вы практически не получите. Пользователь еще не готов сделать заявку, он хочет получить ответ на свой вопрос. Именно для этого он сначала попадает на сайт, и уже получив ответ на свой вопрос, готов приступить к поиску тату студии и мастера.

Что значит работать за заявки?

Это значит, что Вы можете не просто покупать размещение баннера или объявления на сайте, но получать звонки и заявки в виде контактов потенциальных клиентов.

Сколько заявок на тату я могу получить с Вашего сайта?

Можно ли начать работу с вами с тестового периода и размещения по льготным условиям?

Да, безусловно.
С уважением,
Антон
boss@сайт

Самые популярные материалы

Татуировки Елены Летучей

Тело как билборд: "На этом месте могла бы быть ваша реклама"

Реклама на татуировках - продукт "эпохи креатива". Чем больше компаний понимают, что и таким образом можно продвигать свой бренд, тем больше людей хотят продать для этого самые привлекательные части своего тела. И, например, размещают объявления типа "сдам тело как рекламную площадь" на аукционе eBay .

"Использование татуировок в рекламе, как и любого другого визуального образа, уместно, если соответствует основной цели рекламного сообщения, - говорит управляющий партнер агентства PR Inc./DDB Russia Group Ольга Дашевская. - Реклама - всегда визуальное воздействие, и нельзя говорить о том, что татуировки обладают какими-то особыми свойствами". Однако бренд-менеджер группы компаний "Эверест" Алина Зебелян справедливо замечает, что в эпоху креатива "реклама перестала нести свою первоначально информативную функцию и превратилась в гонку, нет, не вооружения, а дизайнеров, арт-директоров и их безграничной фантазии".

Черепные билборды

Компьютерщики тоже люди увлекающиеся. Компании-производители их любимой техники и удобных программ иногда приобретают для них настолько большое значение, что они решают увековечить их логотипы у себя на теле. Фотогалерею "компьютерных" татуировок .

В России татуировок боятся

"Татуировка в рекламе стала чем-то вроде образа-вампира, притягивающего к себе всё внимание целевой аудитории, - считает кандидат филологических наук, доцент, заведующий кафедрой рекламы МГИ им. Е.Р. Дашковой Михаил Никитин. - А на сам рекламируемый (и рекламирующий) бренд – парфюма, средства для ухода за кожей, крема для бритья или нижнего белья – внимания у потенциального потребителя уже не остаётся". Полный комментарий Михаила Никитина .

"Реклама на татуировках приносит результат лишь в единичных случаях, - считает Зебелян. - Новая "фишка" в виде рекламной татуировки на теле не вызывает эффекта "толпы бегут в магазины и скупают все запасы вашего товара". Как правило, это приковывает внимание, вызывает улыбку, но все прекрасно понимают, что татуировка временная, людям за это заплатили, а нас самих пичкают рекламой в самых изощренных формах. В России это явление пока не приобрело популярность, хотя, думаю, и не слишком многиерискнут использовать этот метод в реализации своей маркетинговой стратегии".

Человек-билборд, человек-сэндвич, человек-афиша — всё это примеры живой рекламы, которая зародилась еще в XIX веке. Именно тогда властям Лондона пришла в голову гениальная мысль: взимать налог за размещение рекламы на городских стенах.

Предприимчивые дельцы не растерялись и начали навешивать объявления на соотечественников.

За двести лет живая реклама достигла небывалого размаха, и рекламные татуировки можно считать логическим развитием событий. Явление даже получило специальное название: skinvertising . Встречается также определение ForeheADS, или Forehead Advertising , которое обозначает буквально« реклама на лбу». Ее бум пришелся на 2000-е и был связан с «пузырем доткомов».

Первым рекламоносителем, который подписал официальный контракт на размещение тату, считается американец Джим Нельсон. За 7 тысяч долларов он украсил свой затылок рекламой хостинг-компании CI Host. Дальше пошло-поехало: число желающих продать рекламную площадь на собственном теле росло, а среди заказчиков появились крупные бренды вроде Toyota и Air New Zealand.

Reebok навсегда

В 2014 году шведское подразделение Reebok запустило Reebok Forever, в рамках которой предложило поклонникам сделать самую большую татуировку в виде логотипа компании. В результате бренд получил 366 млн упоминаний в СМИ, 7 млн упоминаний в соцсетях и 94 реальных татуировки.

Биг Мак или Биг Кинг?

Некоторые люди так любят Биг Мак, что увековечили его образ на своём теле. В 2015 году Burger King решил, что их Биг Кинг достоин не меньшего. Компания пригласила пятерых поклонников конкурирующего бургера в Бразилию на дегустацию Биг Кинга, после чего им предложили апгрейд татуировок. Четверо согласились, и мастер Эми Джеймс добавил на рисунок небольшие штрихи — полоски от гриля.

Not established

В попытке привлечь молодую(сердцем и душой) аудиторию авиакомпания Airberlin объявила , участникам которого предлагалось сделать татуировку с обновленным логотипом Airberlin и слоганом« not established since 1978». Главным призом было заявлено кругосветное путешествие. В соцсетях появилось несколько претендентов на победу, однако компания так и не раскрыла имя победителя, сообщила Handelsblatt.

Набедренная реклама

Японцы известны своим нестандартным подходом к рекламе. Случай с татуировками не стал исключением. Запущенный в начале 2010-х сервис Absolute Territory PR предлагал рекламодателям разместить временную тату на бедрах девушек. Такой возможностью успела воспользоваться компания Warner Music для раскрутки альбома ¡Uno! группы Green Day. Проект продержался недолго и «сдулся» вместе с интересом к рекламным татуировкам.

И на эту, и на эту я набью себе« Додо»

Маркетологи« Додо Пицца» в Тольятти сомневались , что кто-то решится на татуировку ради вечной скидки. Однако Евгений Пантелеев набил себе логотип сети пиццерий и получил от компании пожизненную 15-процентную скидку.

Живая« социалка»

Агентство Leo Burnett и антирасистская организация Le Conseil Representatif des Associations Noires привлечь внимание к проблемам расизма во Франции с помощью« живого билборда». В рамках акции креаторы отправили на улицы Парижа человека, покрытого татуировками с расистскими оскорблениями. Надписи собирали в СМИ и социальных сетях.

Не корысти ради

Впрочем, деньги далеко не всегда становятся стимулом для увековечивания бренда на теле. Зачастую людьми движет искренняя любовь к искусству/торговой марке или желание прославиться. Так, тату-мастер Джейсон Джордж из Мумбаи, Индия, нанес на свою кожу около 400 логотипов — как глобальных, так и региональных. На его теле можно увидеть Samsung, Marvel, Miller, Oreo, eBay, Coca-Cola и другие бренды. Цель парня — попасть в книгу рекордов Гиннесса как человек с наибольшим количеством брендированных татуировок.