Продажа меховых шапок: почему это выгодно? Идея продавать шапки и шляпки в отдельных магазинах сошла на нет.

В чем залог успешных продаж? Главными секретами прибыльного бизнеса является отличная идея и качественный товар. Шапки - необходимый предмет гардероба, который помогает не только согреться, но и выглядеть стильно. Отечественный производитель лучше знает, какие фасоны сегодня в тренде, что нужно покупателю. В коллекции учтены все пожелания клиентов, представлены новинки сезона, оригинальные и классические модели, а привлекательная стоимость станет приятным бонусом для начинающих предпринимателей.

Шапка - всегда актуально

Всем известный головной убор имеет многовековую историю. Например, в древнем Египте носить шапку считалось привилегией знатных особ. А в Древней Греции такой предмет гардероба использовался практичными людьми, которые ценили комфорт и удобство. Изначально шапка считалась исключительно мужским предметом гардероба, а женщины стали носить их гораздо позже, оценив по достоинству все ее преимущества. Чтобы бизнес приносил финансовую прибыль, выгодно купить шапки оптом от производителя . И дело не только в доступной стоимости оптовых товаров, но и в безупречном качестве. Поэтому добросовестный и порядочный производитель зорко следит за качеством производимых товаров и актуальностью фасонов.

Почему организовать бизнес по продаже шапок выгодно?

Преимущества такого сотрудничества сосредоточены на "трех китах":

• Экономия. Покупая товар у отечественного производителя, вы не только стремительно двигаете экономику вперед, но получаете собственную выгоду. Отсутствие посредников, простое оформление без лишних сложностей, лучшая цена - все это помогает сэкономить средства, которые можно вложить в развитие собственного бизнеса.


• Качество. Актуальность моделей, качество используемых материалов подтверждают сертификаты. Красивые, модные, оригинальные шапки - это товар, который всегда пользуется спросом.


• Бонусные программы. Производитель ценит и уважает не только своих покупателей, но и партнеров. Для оптовых покупателей предлагаются интересные акционные предложения, распродажи, бонусные программы, что делает сотрудничество более выгодным.

К выбору одежды покупатели подходят взвешенно. Даже в холодное время года хочется не только ощущать комфорт, но и стильно выглядеть. Статистика показывает, что именно шапки люди меняют с завидной регулярностью. При выборе производителя важно помнить, что репутация - это то, что за деньги не купишь.

"ДавыдовФокс" - компания по пошиву и оптовой продажи меховых головных уборов в России и странах СНГ. Заказ можно сделать на нашем сайте http://www.davidovfox.ru/ ! В ассортименте представлена продукция безупречного качества по доступным ценам.

Владельцы первой в городе специализированной сети магазинов головных уборов "Шаполе" оказались на грани банкротства, что имело несколько причин. История типична для многих малых торговых предприятий города, считает один из совладельцев бизнеса и первый заместитель председателя Санкт-Петербургского отделения "ОПОРЫ РОССИИ" Андрей Горюнов.

До того как запустить новый проект - сеть "Шаполе", соучредители ООО "Палома" 10 лет занимались торговлей шубами и дубленками. В 2006 году предприниматели провели анализ рынка - в городе не было ни одной специализированной сети магазинов, которые продавали бы только головные уборы.

"Работали только отдельные точки - ниша была почти свободна. При том что шляпы и шапки хорошего качества в России производит немало фирм", - рассказывает Андрей Горюнов. До конца 2011 года компания открыла почти 10 точек и еще в 2008 году присматривалась к регионам. Теперь два магазина проданы, а остальные пришлось закрыть. Компания "Палома", проработавшая на рынке 16 лет, стоит на грани банкротства.

По мнению предпринимателей, причин, приведших сеть к краху, несколько. Первый удар по бизнесу нанес резкий спад покупательной способности, произошедший в середине 2008 года. По подсчетам Андрея Горюнова, падение оборотов начиная с 2008-го по 2011 год составило 25-30%.

При этом на фоне снижения выручки издержки бизнеса росли. Например, средние зарплаты продавцам с 2009-го по 2011 год увеличились с 15 до 22 тыс. рублей. "Продавцов в городе не хватает, на меньшие деньги никто работать не пойдет", - рассказали в компании. Плюс к этому рост арендных ставок, приостановившийся в 2009 году, уже в середине 2010 года вернулся к прежним показателям - до 10% в год.

Во-вторых, малое предприятие значительно пошатнуло увеличение социальных взносов - на фоне кризиса размер зарплатного фонда вырос на 20%, до 1 млн 200 тыс. в год. "Чтобы компенсировать этот рост, мы должны были сразу увеличить и оборот, примерно на 2 млн рублей, но покупать ведь стали меньше", - рассказали в компании.

Третья проблема заключалась в условиях кредитования. Под каждую точку требовались инвестиции 3-6 млн рублей. Открывать магазины поочередно, ожидая окупаемости каждого по несколько лет, предпринимателям показалось долго, и они обратились за кредитом. Как рассказал Андрей Горюнов, компания взяла кредит на несколько десятков миллионов рублей.

Максимальный срок кредитования не превышал 2 лет. "Никак не пойму, почему для малого бизнеса нет "длинных" кредитов, хотя бы на 5 лет? Ведь банки тоже должны быть заинтересованы в выживании клиента", - негодует Андрей Горюнов. Он отметил, что в сложные времена также подросли ставки кредитов и условия стали еще жестче.

Еще одна сложность заключалась в происхождении товара - "Шаполе" торговало шапками и шляпами только российского и украинского производства, делая наценку максимум 120%. Как посчитал Андрей Горюнов, выживать в торговых центрах можно, только делая еще большую наценку.

По мнению другого участника рынка, владельца производства женской одежды под маркой Pompa Николая Хохрякова, средняя наценка по городу на изделия легкой промышленности составляет 80-140%.

Инна Шубина ([email protected])

В чем же заключается выгода торговли подобными изделиями?

Почему выгодно продавать меховые шапки?

Сегодня многие предприниматели стараются купить шапки оптом от производителя, потому что это очень выгодный бизнес. У него есть свои преимущества:

• нет никакой сложности с доставкой и хранением;
• это ходовой товар, который используется практически полгода;
• закупочная стоимость вполне приемлемая;
• для реализации достаточно установить на рынке стол.

В чем еще может заключаться преимущество такого бизнеса?

Многие женщины мечтают про покупку меховой шубы. К сожалению, стоимость ее очень высокая, поэтому такую роскошь могут позволить только те, кто хорошо зарабатывает. А вот меховая шапка более доступная по стоимости, поэтому такие изделия покупаются значительно чаще. Так что с их реализацией не должно быть никаких проблем. Подробнее о реализации и осуществления закупок данных изделий описано на сайте http://tamashaopt.ru/ .

Создание бизнеса по продаже шапок

Что же необходимо сделать для реализации таких изделий? Следует учитывать что такой бизнес, как продажа меховых шапок все же зависит от погодных условий. Чем сильнее мороз, тем надежнее надо защищать голову, поэтому большинство женщин весной и осенью предпочитают носить вязаные шапочки. Так значит, не стоит заниматься бизнесом по продаже меховых шапок, удастся ли на этом заработать денег.

Не стоит забывать, что никакая вязаная шапочка не спасет в хороший мороз. Да и от ветра она плохо защищает, поэтому подобные меховые изделия пользуются спросом. Их покупают даже в том случае, если в году только один месяц окажется холодным. И что же нужно для создания бизнеса по их продаже?

Во-первых, необходимо найти производителя. Не стоит иметь дело с перекупщиками, зачем тратить лишние деньги? Во-вторых, нужно арендовать помещение под магазин. Это может быть даже небольшой бутик. А в-третьих, понадобится помещение и под склад. И самое главное - это следить за модой, закупать оптом только те меховые шапки, которые пользуются спросом. И еще нужно хорошо подобрать оптовиков, у которых вы хотите закупаться. Критериями выбора обязательно должны быть: качество товара, хороший производитель, выгодные условия оптовых закупок. Соблюдая, все эти советы, ваш бизнес будет приносить прибыль.

Как ижевская компания Jumbi успешно конкурирует с финскими и польскими производителями

IT-инструменты, которые используются в проекте Jumbi

• 1C:Бухгалтерия
• Битрикс24
• Telegram
• Яндекс.Директ
• Google Adwords
• Youtube

Большое количество интересных бизнесов в России возникли после того, как их основатели не смогли найти нужную им вещь или услугу на рынке. И тогда, засучив рукава, они создавали эти вещи или услуги сами – уже не только для себя, но и для других. Одна из таких компаний – Jumbi. Александра Семеновых из Ижевска в какой-то момент не смогла купить своей дочке косынку – и решила сшить её сама. Теперь Jumbi, к которой присоединились многие члены семьи Александры, каждый месяц шьёт несколько тысяч головных уборов. О том, как конкурировать с финскими и польскими производителями по цене и качеству, порталу сайт рассказали совладельцы Jumbi Александра Семеновых и Максим Корженко.

Александра Семёновых , 30 лет; Максим Корженко , 31 год; Константин Семёновых , 39 лет – предприниматели из Ижевска, совладельцы компании по пошиву детских головных уборов Jumbi . Александра окончила УдГУ по специальности «эколог», в разное время работала мастером по маникюру и торговым представителем. Максим окончил ИжГТУ по специальности «экономика на предприятии»; работал экономистом, затем развивал два собственных бизнеса – туристическое и кадровое агентства. Константин окончил техникум экономики и управления, имеет большой опыт в продажах и финансах. У Jumbi более 70 оптовых покупателей в России и Казахстане. Ежемесячный оборот – 1,3 млн. рублей.

Бизнес начался с косынки

Александра : История нашего бренда началась в 2010 году. У меня недавно родилась дочь Влада и я хотела купить ей косынку. Но то, что продавалось в магазинах, либо было некачественным, либо неоправданно дорогим. И я решила сшить косынку сама. Косынка получилась что надо, не зря меня в детстве бабушка научила шить. Некоторые друзья и знакомые попросили сшить головной убор и для своих детей, потом об этом же попросили их друзья и знакомые... В общем, через какое-то время количество заказов измерялось уже десятками.

Когда дочке было два года, у меня родился сын - и я начала шить шапки для мальчиков. И не только летние и демисезонные, но и зимние. Заказов стало больше - и я поняла, что могу шить и зарабатывать больше. К тому же у меня появился первый крупный покупатель! А дело было так. Мой муж Костя работал в торговле и хорошо разбирался в продажах и трендах в этой сфере. Он сказал, что договорится с руководством ижевского магазина «Сыночки и дочки» о том, что они возьмут на реализацию мои шапки. Я не поверила. А он договорился!

«Сыночки и дочки» взяли десять летних шапочек, правда, поворчали, что цена высоковата и вряд ли их кто-то купит. А через несколько часов позвонили и сказали, что всё продали и что готовы взять ещё! С детьми в тот вечер пошёл гулять Костя, а я села за машинку и шила шапки для нашего первого оптового клиента.

Заказов становилось больше, я одна не справлялась - и вскоре наняла швею в помощники. Она, конечно, меня несколько разгрузила, но всё равно было тяжело: два маленьких ребёнка, любимый муж, бизнес - всему нужно было уделять время, которого катастрофически не хватало.

Как-то во время семейного мероприятия я сказала, что разрываюсь между семьёй и бизнесом, что очень устала. И тут мой брат Максим, у которого был свой бизнес, сказал, что готов войти в дело и стать моим партнёром. Он взял на себя маркетинг и продвижение, а также оптовые продажи. На мне остались создание моделей и производство.

В тот момент наши шапки отшивали несколько наёмных швей на обычных бытовых машинках. Мы пробовали работать по аутсорсингу с ателье, но опыт получился неудачным - нас не устраивали постоянные срывы дедлайнов и нестабильное качество. Стало понятно, что нужно создавать собственный швейный цех.

Оптом и в розницу

Максим : Я присоединился к Jumbi на правах партнёра в 2014 году. Падение рубля и уход в небеса курсов доллара и евро в конце 2014-го сыграли на руку многим отечественным производителям. В том числе и нам. Розница стала искать альтернативу дорогой европейской продукции. О нас узнали пермские предприниматели - и сделали заказ на 80 тысяч рублей, что тогда было для нас весьма немаленькой суммой. Затем появились покупатели из Екатеринбурга - им нас рекомендовали эти пермяки. Ну и другие города начали делать заказы.

Бизнес рос, периодически мы даже позволяли себе эксперименты. Например, в 2015 году выпустили коллекцию детской одежды, в которую кроме наших фирменных шапок вошли куртки, свитера и другие предметы гардероба. Причём, по стилю и цветовой гамме все эти вещи между собой сочетались. Но продажи не пошли. В тот момент мы приняли твёрдое решение делать только то, что у нас лучше всего получается. А лучше всего у нас получались шапки. С тех пор это магистральное направление для нашего бизнеса.

Примерно к этому же моменту мы всё-таки созрели до создания собственного производственного цеха. Ателье-аутсорсер продолжало «радовать» сюрпризами. Последней каплей стало то, что к важному дедлайну мы получили вместо заказанной тысячи вещей всего шестьсот. Это уже ни в какие ворота не лезло, тем более, что мы собирались открывать свою первую серьёзную розничную точку в Ижевске.

Всего компанией Jumbi сшито более 65 тысяч головных уборов для детей

Для розничных продаж мы в какой-то момент придумали формат «островка» - открытой со всех сторон стойки-витрины. Первоначальный проект «островка» пришлось много раз перерабатывать, чтобы соответствовать стандартам по высоте и размеру. Тогда из всех торговых центров Ижевска, с кем мы общались, откликнулся только один. «Островок» доказал свою эффективность – и теперь наши розничные точки работают в этом формате.

Основной фишкой первого «островка» была игровая стенка, где ребёнок может поиграть. Далеко не все дети любят, когда им надевают шапку через голову, многие начинают капризничать. «Островок» же отвлекал детей от негативных эмоций интересным занятием: ребёнок играет – мама меряет на него шапку.

Придумано мамами, сделано в России

Максим : Мы производим детские головные уборы и аксессуары для детей до 14 лет высокого качества: если это шерстяные изделия, то используется 80% натуральных тканей (шерсть мериноса) и 20% акрила; если это хлопковые шапки, то 95% - это хлопок и 5% эластан. Примесь синтетики необходима для придания изделию практичности, чтобы подчеркнуть плюсы натуральных тканей. Ткани закупаем и российские, и зарубежные - Турция, Корея, ОАЭ, Индонезия, Китай.

Мы работаем в среднем ценовом сегменте. Иногда у нас покупатели из Москвы и Питера спрашивают – «Почему так дёшево!? Это не может быть шерсть мериноса!» Для нас это комплимент – люди понимают, что премиум-качество мы можем продавать по доступной цене.

В месяц швеи Jumbi в среднем отшивают 3500-4000 изделий; ежемесячный оборот компании – 1,3 млн. рублей

Конкурентов много – российские, финские производители, Польша, Германия; минимум 30 брендов конкурируют с нами. Когда открывались, мы ориентировались на финских производителей (Reima, Kivat), а также на премиум-бренд Chobi. Сейчас смотрим более широко - от масс маркета (Zara) до люксового сегмента (Moncler, Woolrich, D&G и т.д.).

Даже на таком конкурентном рынке можно быть успешным:

• если делаешь крутой дизайн ;
• если не забываешь про практичность (например, все наши шапки проходят контроль качества - их мнут, растягивают, застирывают, после этого смотрим - если тест пройден, то оставляем, если нет – дорабатываем);
• если используешь какие-то фишки (например, в коллекции осень-зима 2017-18 мы сделали шапки-шлемы со съёмными масками, которые будут закрывать от ветра, и ещё это отличный игровой элемент для ребёнка);
• если обеспечиваешь разумную цену .

В этой сфере трудно изобрести велосипед, шапка - она и в Африке шапка, особенно детская. Конечно, каждый производитель стремится зацепить чем-то интересным - кто-то дизайном, кто-то низкой ценой. Есть некоторые элементы, которые актуальны всегда, например натуральный мех на зимних изделиях. Мы учитываем новые веянья и пожелания покупателей, но у нас уже выработался свой стиль и свое видение того, каким должен быть детский шлем или шапка; например мы любим минимализм и стараемся найти золотую середину.

Семейный бизнес

Александра : У нас настоящий семейный бизнес. Практически всегда семейные мероприятия или просто посиделки перерастают в производственное совещание. Главный плюс, пожалуй, это полное доверие к партнёрам. Но есть и минус - это невозможность всем вместе выбраться в отпуск, кто-то должен всегда держать руку на пульсе и контролировать, как идут дела в компании.

У нас достаточно чёткое разделение, кто за что отвечает, и итоговое принятие решения остаётся за тем, чьей компетенции касается вопрос. Я руковожу разработкой всех изделий и производством. Мой муж Константин отвечает за финансы, розницу и развитие франшизы. Брат Максим занимается маркетингом и оптовым направлением. Стратегические решения принимаются коллегиально.

Кстати, в Jumbi работают ещё двое членов нашей семьи – моя мама и мой младший брат Никита. Мама заведует складом, Никита – программист. Помогают в проекте и наши дети – в качестве фотомоделей.

Экономика проекта

Александра : Сейчас компания Jumbi производит более 350 наименований изделий для детей. Локомотивом в нашем ассортименте являются шапки – осенью-зимой шлемы, весной-летом - лёгкие шапки и косынки. Но мы постепенно расширяем линейку: 80% приходится на головные уборы, а 20% - это варежки, снуды, манишки, термобельё, комплекты для новорожденных и т.д.

Цены на наши демисезонные и летние шапки – от 390 рублей, зимние шапки-шлемы стоят от 890 рублей. В зимние месяцы объём продаж выше. Среднемесячный оборот - 1,3 млн. рублей. Соотношение наших продаж в рознице и опте примерно равны. Так как наша продукция сезонного характера, подъёмы продаж происходят перед сменой сезона.

Основные наши расходы - зарплата персонала, закупка материалов, ремонт или замена швейных машин, реклама, аренда помещений под производство и «островки» в торговых центрах.

Максим : Кроме розничных продаж на наших «островках» в Ижевске и «островках» франчайзи в Нижнем Новгороде, Екатеринбурге и Челябинске остальные продажи идут через интернет. Соответственно, рекламный бюджет на 90% состоит из расходов на интернет-трафик – продвигаем оптовые заказы через сайт (контекстная реклама), размещаемся на специализированных площадках, различных форумах, на Avito, в соцсетях. Отдельно уделяем внимание работе с базой и общением с постоянными клиентами.

Мы не используем рекламу в печатных изданиях, размещение на биллбордах и в других офлайн-каналах – там трудно получить статистику и просчитать эффективность; как показывает практика других бизнесов, реклама на офлайн-площадках не эффективна.

Александра : Сейчас у компании Jumbi более 70 оптовых покупателей в 35 городах России и Казахстана, а также три франчайзи – в Нижнем Новгороде, Екатеринбурге и Челябинске. У одного из франчайзи уже две розничных точки.

После успешного запуска собственных розничных точек мы приняли решение о масштабировании нашего бизнеса в формате франшизы , т.к. это наиболее быстрый вариант для роста, с наименьшим уровнем инвестиций. А так как мы развиваемся на оборотные средства, без привлечения кредитов, для нас это остаётся приоритетным направлением.

Благодаря франшизе мы усовершенствовали многие бизнес-процессы, улучшили условия для партнёров. До конца сезона высокой деловой активности 2017-2018 в наших планах открыть ещё десять «островков».

В отличие от многих конкурентов, мы имеем постоянный товарный запас, все оптовые заявки набираются со склада, а не по предзаказу. Заказы от оптовиков и франчайзи размещаются на нашем сайте и «завязаны» с 1С.

Не ошибается лишь тот, кто ничего не делает

Максим : Как и в любом развивающемся бизнесе, мы совершали, да и сейчас совершаем ошибки. Но без них развитие бизнеса невозможно. Работа над ошибками двигает компанию вперёд.

Расфокусировка (начали отшивать весь ассортимент одежды, без узкой специализации),производство изделий на аутсорсинге (вовремя одумались, теперь шьём сами), закупка некачественных комплектующих, ошибочные KPI для персонала, неправильное ценообразование для франчайзи – вот неполный список ошибок, с которыми нам пришлось работать на первоначальном этапе, но которые позволили нам пересмотреть и поменять многие процессы.

Александра : В ближайшее время мы планируем купить оборудование для сложной вязки полотна и изделий, увеличить производство до 10 тысяч штук в месяц (сейчас около 4 тысяч), расширить штат сотрудников минимум в два раза. На горизонте трёх лет - построить розничную сеть, увеличившись до 50 торговых точек. Войти в первую десятку производителей головных уборов в России.

Мы хотим, чтобы вещи с ярлычком «Сделано в России» воспринимались потребителями как товары высокого качества. Хотим видеть бо льшую часть детей в качественных российских шапках, а не в китайских, польских или финских. Нас вдохновляют и мотивируют к дальнейшему развитию благодарные отзывы наших покупателей и партнёров.

Круто создавать что-то новое; не обязательно новое вообще, но отличное от других и лучше по качеству, сервису, дизайну. И у нас это получается.

При подготовке с татьи использована информация журнала «Своё дело»

Достаточно многие молодые люди, поработав несколько лет, а то и месяцев на частного предпринимателя или крупную корпорацию, понимают, что вовсе не о такой жизни они мечтали. Кто-то периодически меняет место работы, в надежде найти более подходящее, другие просто терпят и надеются на лучшие времена, некоторые талантливые личности выбирают путь фрилансеров, и лишь немногие готовы рискнуть и попробовать открыть собственное дело. Если говорить о последнем, то наименее рискованное дело продажа одежды, но тут тоже нужно знать на что ориентируется ваш покупатель. Для того, чтобы снова не разочароваться в жизни или своих возможностях, рекомендуем начать с продажи головных уборов и связанных с ними атрибутов. Шапки, шарфы, палантины, и пр. являются наиболее востребованным товаром среди покупателей после нижнего белья и носков. Купить шапки оптом от производителя можно у компании SUMWIN. Организация открыта к сотрудничеству с розничными продавцами на взаимовыгодных условиях. На сайте компании вы найдете не только огромный ассортимент головных уборов, галантереи и других дополнительных аксессуаров, но и манекены, и оборудование, необходимое для качественной и детальной демонстрации товара. С помощью манекенов и профессиональных стоек вы сможете представить товар в более выгодном свете.

Вы можете не волноваться и довериться своим деловым партнерам в лице компании SUMWIN, поскольку выбор товара осуществляется профессиональными опытными байерами. Роль последних заключается в отслеживании актуальных модных тенденций и предпочтений потребителей. Таким образом ваш совместный бизнес будет процветать.

Стоит отметить, что ассортимент предлагаемый компанией Sumwin достаточно обширный и включает в себя как новые, только что вышедшие в свет модные новинки, так и старую уже полюбившуюся многим классику. Весь товар высокого качества и порадует любого потребителя. А выгодная ценовая политика не заставит вас сомневаться в выборе поставщика. К тому же компания предлагает вашему вниманию товар для разных возрастных групп и полов, и все это суммируется возможностью доставки в любую точку Украины.

Приобретая шапки оптом в Sumwin , вы можете быть уверенны в качестве товара и его популярности на рынке среди покупателей. Поспешите ознакомиться с предложением компании уже сегодня, и, возможно уже за предельно короткие сроки, вас ожидает успех в этом деле.

Ключевые слова: свой бизнес, продажа головных уборов, шапки оптом от производителя, купить, шапки оптом в Sumwin, шапки, шарфы, галантерея, байер, палантины, Украина