Как открыть магазин автозапчастей? Как открыть свой магазин автозапчастей с нуля Хочу открыть автозапчасти с чего начать.

Торговля автозапчастями в России – высокодоходный бизнес, успеху которого сопутствуют несколько факторов. Год от года растет количество автовладельцев, всегда необходимо поддерживать «железного коня» в технически исправном состоянии, постоянно происходит износ и выход из строя различных деталей и механизмов.

Стабильному доходу владельца магазина автозапчастей способствует любовь наших автолюбителей к своему детищу, переходящая все границы. Они готовы за сумасшедшие деньги доставать нужные детали, лишь бы «ласточка» бегала как новая и ничем не уступала соседской.

Подобные наблюдения подталкивают многих бизнесменов к мысли о том, чтобы вплотную заняться торговлей автодеталями. Сразу же перед ними встает вопрос: как открыть магазин автозапчастей? Какие нюансы учесть, чтобы бизнес не прогорел? Давайте разбираться.

С чего начать?

Проведите маркетинговое исследование

Изучите авторынок в вашем регионе

Важно знать марки автомобилей, пользующихся спросом в конкретном городе или районе. Выясните, каким автомобилям отдают предпочтение местные жители: отечественным или импортным. Данные исследований гласят: в крупных городах преобладают иномарки «премиум»-класса, в провинции доля импортных и отечественных авто практически одинакова. Среди иномарок пользуются спросом бюджетные варианты китайских и корейских авто, подержанные машины европейских производителей.

Оцените платежеспособность будущих клиентов

Мегаполис и провинциальный городок с населением 150–200 тысяч жителей – это, как правило, разный уровень доходов. Отдайте приоритет динамично развивающимся регионам с развитой инфраструктурой и хорошими показателями прироста валового дохода на душу населения.

Оцените емкость рынка

Известно, что пятая часть жителей РФ имеет собственное авто. Когда в городке проживает 150–200 тыс. населения, количество машин составит около 30 тысяч. Если учесть, что плотность населения по мере удаления от столицы снижается, эта цифра все равно будет реальной: нишу заполняют жители окрестных сел, которые приезжают в город за запчастями для своего авто. Развиваться есть где.

Оцените ваших конкурентов

Не поленитесь, познакомьтесь с магазинами ваших конкурентов. Оцените их местоположение, ассортимент, нишу, который каждый из них занимает на рынке, уровень цен и систему бонусов, если таковая существует, оформление фасада, интерьер, виды рекламы, которые они используют. Конечно, в крупном городе этот проект достаточно сложно осуществить. Но, в средних и небольших городах визуальный осмотр торговых точек реально произвести за 1–2 дня. Адреса автомагазинов легко найти в Сети. Проанализировав работу конкурентов, вы поймете, на чем сделать акцент.

Выбор места для магазина автозапчастей

В крупных городах желательно расположить магазин в центре, где всегда много владельцев дорогих иномарок. Обязательны удобные подъездные пути.

На периферии варианты размещения будущего торгового предприятия различны. Если вы решили открыть магазин автозапчастей для иномарок, центральная часть города, где расположены офисы крупных компаний, банки, госучреждения, где собирается публика с деньгами, будет подходящим местом. «Красная линия» с плотным потоком машин всегда привлекательна для размещения объектов бизнеса.

Еще один вариант: создать подобный бизнес-проект на окраине, рядом с которой находится оживленная трасса. Вашу витрину должен заметить каждый автолюбитель, проезжающий мимо. Только в этом случае у вас будут клиенты.

Бизнес-план

После изучения рынка данного региона составьте подробный бизнес-план для открытия магазина автозапчастей. Обратитесь к толковому экономисту, который разработает подробный бизнес-план с учетом вашего мнения и специфики конкретного города, района или области. Если у вас на момент подготовки к открытию торгового комплекса не хватает собственных средств, обратитесь в кредитный отдел банка. Кредитные средства без четкого плана действий и подробных расчетов вам не предоставят.

Важно: такое подробное описание подготовительного процесса нужно для того, чтобы бизнесмен серьезно отнесся к возможным рискам и реально оценил перспективы открытия еще одного магазина автозапчастей в выбранном им регионе. Не секрет, что некоторые предприятия прогорают. Основная причина – пренебрежение исследованиями емкости рынка и самоуверенность.

Да, занятие это хлопотное. Будьте готовы на первых порах работать круглые сутки. Чем лучше вы прощупаете почву, тем вернее будут ваши решения. Мало просто сказать: я хочу открыть магазин автозапчастей. Нужно приложить усилия, проявить заинтересованность – и затраты окупятся.

Перспективы

Предварительный анализ рынка вы провели и решили, что свободная ниша есть. Что сулит бизнес по торговле автозапчастями?

Дело это прибыльное. Отношение валовой маржи составляет от 25 до 75 %. Что это значит? После вычетов всех затрат из суммы выручки у вас еще останется приличная прибыль. Вложив около 1,5 млн. рублей в свой бизнес, при грамотно организованном торговом процессе и достаточном количестве покупателей каждый месяц вы сможете получать до 300 тыс. руб. прибыли. Вложенные средства окупятся за год.

Реальны ли эти цифры? Конечно! Торговая наценка часто составляет 20–100 %. Вспомните, сколько стоят запчасти. На содержание авто их владельцы тратят в год до 15 тыс. рублей. Весомую долю в расходах составляют именно запчасти. Помножьте 30 тысяч автолюбителей в провинциальном городе на 15 тыс. рублей. Получите около 400 млн. Несколько миллионов от общего пирога реально отхватить.

Подготовка документации

Какие документы нужны для открытия магазина автозапчастей? Пакет – стандартный.

Ваши шаги:

1. Оформите предпринимательскую деятельность. Получите свидетельство о государственной регистрации юридического лица. Если вы не планируете выполнять крупные оптовые поставки деталей и комплектующих, (ИП).
2. Получите коды в Госкомстате. В первую очередь, «Запчасти».
3. Обратитесь в налоговую службу и получите свидетельство для постановки на налоговый учет.
4. Заключите договоры: об аренде выбранного помещения и на вывоз мусора.
5. Получите заключение в пожарной инспекции о том, что ваш магазин соответствует требованиям пожарной безопасности.
6. Оплатите патент на открытие магазина автозапчастей.

Финансовые затраты

Начальный капитал составляет не менее 1,6 млн. руб. Составляющие:

• оплата аренды помещения – 40 тыс. руб. ежемесячно;
• товарные запасы на складе и в торговом зале – 1 млн. руб.
• покупка торгового оборудования (стеллажей, полок, витрин), компьютерной техники, подключение к сети Интернет, обустройство помещения и его ремонт – до 500 тыс. руб.;
• заработная плата персонала (два продавца, бухгалтер). Ежемесячно от 40 тыс. руб.;
• коммунальные платежи – до 15 тыс. руб.;
• прочие затраты (реклама, промо-акции, канцелярия, непредвиденные расходы) – до 100 тыс. рублей.

Размер торговой наценки устанавливает владелец на основании сравнения этой величины у конкурентов. Немного снизив цены, вы увеличите объем продаж. Минимальная накрутка – 25 %. Часто продавцы увеличивают размер наценки до 40–50 % и выше.

Подбор персонала

Приготовьтесь к тому, что на первых порах обязанности директора, менеджера по закупкам (снабженца) будете выполнять вы сами. В этом есть положительный момент. Вы не только сэкономите на фонде заработной платы, но и вникнете во все тонкости бизнеса.

Обязательный штат:

• продавец-консультант (2 человека). Уровень зарплаты – от 15 тыс. руб. в месяц. Повышает качество работы и заинтересованность сдельный вид оплаты труда: ставка (от 5 тыс. руб.) + процент от продаж;
• бухгалтер. Пока объем продаж не выйдет на плановый уровень, пользуйтесь услугами приглашенного специалиста. Оклад – от 5–6 тыс. руб. в месяц.

Требования к продавцам:

• знание всего ассортимента запчастей, предлагаемых к продаже;
• желательно наличие собственного автомобиля, чтобы консультант мог дать дельный совет по поводу замены деталей (если покупатель колеблется при выборе) или предложить альтернативный вариант;
• грамотная речь. Если продавец отлично разбирается в устройстве авто, может «от и до» проконсультировать клиента, то можно в первое время закрыть глаза на просторечье или недостаточное владение терминологией. Но, специалист, который не хочет повышать уровень грамотности, через время начнет раздражать некоторых клиентов. Культуру речи нужно вырабатывать обязательно.

Поставщики автозапчастей

Надежные поставщики – гарантия успешной работы предприятия. Если есть знакомые, поставляющие автозапчасти – отлично. Если нет – ищите адреса поставщиков в Интернете. Почитайте отзывы о них, соберите больше информации.

Уточните:

• детали поставок;
• порядок расчетов;
• гарантии;
• наличие бонусов и скидок.

Где купить автозапчасти?

Варианты:

• у посредников;
• непосредственно на заводе-изготовителе.

Второй вариант предполагает более низкие цены. В тоже время, посредники для постоянных клиентов устанавливают систему скидок и предлагают бонусы за объем и количество заказов. При закупке больших партий товара выгода может быть существенной.

• после изучения рынка определитесь: вы откроете фирменный магазин по продаже запчастей одной марки авто или предложите покупателям детали для машин различных брендов;
• возможно, вы займете нишу запчастей для иномарок или отечественных автомобилей, японских, европейских или американских авто;
• демпинг – неплохой вариант. Но, не переусердствуйте со снижением цен. Конкуренты обозлятся, а покупатели начнут сомневаться в качестве поставляемой продукции. Лучше – небольшие скидки, но, при каждой покупке. Накопительная бонусная карточка для постоянных покупателей – рациональное решение;
• информацию о магазине размещайте на рекламных щитах, баннерах вдоль дорог, чтобы цеплялся взгляд автовладельца во время поездок. Раздавайте буклеты и листовки. Газета – не лучший вариант. Через время отзывы довольных клиентов будут вашей лучшей (и бесплатной) рекламой.
• не пожалейте денег на покупку или аренду автомобиля для доставки запчастей в гараж или на дом к клиенту. «ГАЗелька» – приемлемый вариант. Быстрая доставка – несомненный плюс в вашу копилку.
• обеспечьте наличие популярных, востребованных запчастей на складе;
• организуйте работу по каталогу;
• создайте сайт вашего магазина в интернете. Объемы продаж увеличатся. Помните, что потребуются дополнительные вложения. В этом случае быстрая доставка товара – важное условие для положительного имиджа вашего предприятия.

Учтите рекомендации, которые помогут вам открыть с нуля магазин автозапчастей. Грамотная стратегия, настойчивость, чутье, быстрое реагирование на колебания спроса помогут вывести ваше торговое предприятие в число лучших в регионе.

В нашей стране огромное количество людей пользуются поддержанными автомобилями, а следовательно, спрос на категорию товаров связанных напрямую или косвенно с автозапчастями постоянно растет. В данной статье мы постараемся вам рассказать, как воплотить свою бизнес-идею.

Продажа автозапчастей подразумевает под собой знание нескольких базовых аспектов, которые будут раскрыты ниже.

Это на данный момент очень востребованный бизнес, который, хоть и требует определенных капиталовложений, однако, они никоим образом не сравнятся с затратой денежных средств в другие виды бизнеса. При этом, прибыль, которую вы будете получать будет довольно ощутима с «первых паров».

Итак, как же правильно открыть собственное дело.

Следуйте этим советам.

Специфика, анализ и сегмент рынка

Основная проблема этого рынка – высокий уровень конкуренции. Причем помимо розничных торговых точек, существуют еще и крупные оптовые компании.

Бизнес становится с каждым годом все более привлекательным видом деятельности. Поэтому прежде чем вы начнете предпринимать какие-либо шаги, проведите тщательный анализ рынка такого рода услуг в вашем населенном пункте. Это можно сделать самостоятельно, но лучше бы нанять специалистов в решении подобных вопросов.

Но прежде чем вы это сделаете, нужно определиться какой именно сегмент рынка вы планируете занять. Подумайте, на какие машины будет рассчитан ваш бизнес.

Это могут быть иностранные (японские, американские, европейские) или российские автомобили, или же авто определенной марки, легковые или грузовые. Выбор зависит от размеров средств, которые вы планируете вложить в развитие бизнеса.

В условиях жесткой конкуренции, вы должны поразмыслить о том, что может выгодно выделить ваш бизнес из массы подобных. Это может быть расширенный график работы. Допустим, вы будете открыты круглосуточно без перерывов и выходных дней. А если вы еще готовы осуществлять доставку в любое время, то это значительно увеличит число потенциальных клиентов вашего магазина.

Бизнес-план

Как и любой другой бизнес, собственное дело по продаже автозапчастей, необходимо начинать исключительно с бизнес-плана.

В бизнес-плане, необходимо, чтобы были такие вещи как: планируемая прибыль, и планируемые затраты. К планируемым затратам можно отнести операционные затраты, которые связаны с арендой помещения, заработной платой ваших сотрудников, закупкой офисной техники, компьютеров, мебели и прочего.

К планируемой прибыли, относятся ваши доходы с продажи запасных частей. И самое главное, вся суммируемые полученные денежные средства, должны перекрывать расходы, но это не сразу, в первое время, вы будете просто выходить в «ноль» или работать даже в «минус».

Оформление документов

Наиболее предпочтительной организационно-правовой формой ведения подобного бизнеса является частное предпринимательство. Это в случае, если вы будете иметь дело только с физическими лицами. Если вы планируете сотрудничество с автобазами, фирмами по организации грузоперевозок, такси, то регистрации юридического лица не избежать.

Помещение и месторасположение

Те, кто задумывается об открытии такого магазина, должны начать с поиска подходящего места для него. Обращайте особое внимание на его проходимость. Подойдут помещения, расположенные вблизи оживленных дорог и транспортных магистралей.

Так вы достигнете максимальной доступности для целевой аудитории. Вы должны решить покупать или брать в аренду подходящее помещение. Конечно, если оно находится у вас в собственности, то уже никто не сможет повысить арендную плату или просто расторгнуть договор. Но в этом случае существует риск потери бизнеса из-за внешних факторов, таких как, изменение дорожной разметки или транспортной схемы.

Помещение выбирается, основываясь на стоимости аренды. У вас могут быть ограничены денежные средства, а может вы обладаете определенным запасом финансов.

Хорошим местом будет схождение всех транспортных потоков, скорей всего это место может находиться вблизи центра вашего города или центра района, при этом, как правило, магазины, связанные с продажей автозапчастей открываются в подвальных или же полуподвальных помещениях, вследствие того, что аренда там будет значительно дешевле.

Интерьер

При открытии любого магазина не стоит недооценивать степень влияния приятного, качественного оформления помещения на сознание покупателей. Не скупитесь на создание положительной, комфортной атмосферы вашей торговой точки. Пригласите, если нужно, профессионального дизайнера. Придумайте что-нибудь, необычное запоминающееся в оформлении, как внутреннего убранства, так и внешней отделки магазина.

Ассортимент

Сразу скажу, что магазины по продаже автозапчастей можно разделить, на: обладающие большим ассортиментом или же узкоспециализированные. Те и другие приносят хорошую прибыль.

В любом случае, будет полезно иметь в ассортименте вашего магазина товары: автомобильной химии всех цветов и расценок, автомобильных ковриков (они всегда пользуются определенным спросом), различные приспособления, начиная от FM-модуляторов и заканчивая антирадарами.

Другими словами, всегда должен быть выбор по характеристикам ценам. Причем, если вы решите заниматься продажей запасных частей под заказ, то вам необходимо найти поставщика, который будет вам отпускать товар по минимальной цене.

Чтобы ваш бизнес был успешным, вы должны тщательно продумать ассортиментную матрицу. Вы можете попросить совета у оптовых продавцов или проанализировать работу конкурентов. Специалисты советуют выставлять на продажу не менее 4 тысяч позиций товара.

Поставщиков необходимо выбирать тщательно и продуманно. Вы можете воспользоваться рекламой в Интернете или информацией, представленной в специальных изданиях.

Здесь вам придется серьезно поработать, так как разброс цен у поставщиков очень большой. А закупочная цена очень влияет на прибыль.

Персонал

Успешные продажи напрямую зависят от уровня подготовки и квалификации сотрудников. Для среднего магазина вы можете нанять трех продавцов (причем ими могут и девушки), бухгалтера, уборщицу и несколько курьеров с автомобилями для доставки товара и сбора заявок.

Перед тем, как открыть магазин автозапчастей, вы должны быть готовы к такому шагу морально, физически, а главное финансово. Этот бизнес может принести вам неплохой доход, а в некоторых случаях и удовольствие, получаемое от занятия любимым делом.

Большинство владельцев автомагазинов нанимают персонал из своих знакомых, что, скажем, не самый лучший выбор. Даже если вы хорошо знаете человека, не факт, что он у вас не будет воровать, и не факт, что не будет пользоваться своим положением знакомого.

Если же вы хотите вырастить “профессионалов” и платить им меньше, можете сначала нанять несколько хороших специалистов, которые затем обучат способных людей, но без без опыта, которые через пару месяцев, будут довольно хорошо справляться со своими обязанностями, а вы сможете сэкономить на фонде оплаты труда.

Методика работы

Если вы выбрали удачное месторасположение своего магазина, то поток клиентов у вас однозначно будет, но при этом, вам необходимо выработать методику ведения диалога с клиентом. Составьте скрипты продаж – схемы разговора с клиентом и преодоление возражений.

Запасные части к вам будут приходить через перевозчика, значит, вам нужен будет человек на собственном автомобиле, который будет ездить и забирать ваш товар. Автомобиль для этой цели понадобится грузовой.

Также, запасные части будут к вам могут поступать через день-два, в зависимости, от наличия на региональном складе у вашего поставщика товара, либо придется ждать до трех недель. Поэтому, попробуйте наладить работу “под заказ”.

Вам необходимо будет заранее договариваться с покупателем, о том, что они будет ждать определенное время. Стимулируйте клиентов небольшой скидкой, бонусной картой. Также, не забывайте о том,что нужно постоянно брать небольшую предоплату с клиента, только так вы сможете перестраховаться от непредвиденных расходов.

Таким образом, вы можете договориться с владельцами популярных сайтов о размещении небольшого баннера, который будет привлекать внешним видом, тем самым повышая ваши продажи. Как правило, руководство таких порталов будет положительно настроено касательно размещения рекламного объявления на их ресурсе.

Хотя, размещение баннеров, это больше имиджевая реклама, из которой клиенты просто узнают о вашем магазине.

Самый эффективный метод рекламы в интернете, это контекстная реклама. Только нужно правильно настроить свою компанию. Тогда поток покупателей будет серьезным. И сразу подумайте о возможности заказов через сайт, то есть об интернет магазине. Он увеличит ваши продажи и придаст вашему бизнесу солидности.

Дальнейшие планы

Возможно, что через определенный промежуток времени вам придется расширяться, при этом, необходимо дать понять вашим клиентам, что они могут приобретать запасные части не только в одном магазине, но и в другом, который может быть расположен более близко к месту их проживания.

Используйте дисконтные карты, которые будут работать во всех магазинах сети. Это привяжет клиентов.

Также не забывайте о названии, перекликающимся с прежним, поэтому выработайте фирменный стиль для вашей вывески, которая будет оригинальной, узнаваемой и заметной.

Надеюсь, что данные советы разъяснили вам некоторые аспекты ведения бизнеса, связанного с продажей запасных частей.

В интернете на данный момент существуют множество информации о том как и где продавать товар удаленно. Одним из удаленных способов продаж это продажи в интернете. Этот способ на данный момент входит в наиболее распространенные способы дистанционных продаж, и постоянно набирает обороты в силу развития технологий и увеличения количества потенциальных покупателей в интернете.

Мы сегодня напишем о том, где можно искать своего потенциального потребителя автомобильных запчастей.

1)Продажи по интернет-каталогам представляют собой обычно каталоги в которых мы указываем то что мы продаем (коммерческое предложение), контактные данные (ФИО, телефон, сайт если есть). Если каталог раскрученный то конечно есть вероятность что потенциальный клиент попадет через поисковую систему в каталог на вашу страницу с информацией. Но это маловероятно потому как: Ком. предложение, как правило несет общий характер, размещенный в нескольких источниках и не несет уникальной информации.

Безусловно, данный вид интернет-торговли тоже довольно распространенный и действенный, но я считаю что это хорошее приложение к основному сайту, покупая например минимальный пакет услуг. А потом представьте, за максимальный пакет вы отдаете, к примеру, 250 евро, за год 3000 евро. Где логика? Можно создать полноценный интернет-магазин.

3)Если рассмотреть интернет-каталоги сайтов , тут вы указываете информацию только о своем сайте! На многих интернет каталогах сайтов даже нет возможности указать контактные данные. Они служат для увеличения данных вашего сайта в глазах поисковых машин. Возможно когда автомобильных интернет магазинов было мало, такой способ продажи своего продукта был актуален, но сейчас он практически нулевой.

6)Обсудим сервисы, на которых вы размещаете свои прайс-листы с имеющимся у вас товаром. Пример данных каталогов это Хотлайн и прайс.юа (в Украине). В этих сервисах размещают свои товары через прайс-лист с изображениями, сейчас есть возможность подключить свой магазин к данным сервисам и при изменении цены у вас на сайте, автоматически меняется цена в данном каталоге. Вы платите сервису за то что потенциальный клиент перешел к вам на страницу или перешел к вам на сайт. Данный сервис дает возможность сравнить товар в цене, и у кого данный товар дешевле тот в таблице находится выше. Но как мы понимаем автозапчасти это не мобильный телефон и не наушники. Тут другая специфика, конечно в таких сервисах можно продавать аккумуляторы, коврики, шины, но продавать запчасти смысла здесь нет. Возможно я ошибаюсь, но это мое мнение! Цены на данные услуги можно посмотреть на сайте, но сразу скажу они не дешевые. Поэтому считаю лучше эти деньги придержать до более грамотных мыслей и ходов.

8)Спам и рассылка объявлений по почтовым ящикам, ICQ и др. как вы понимаете, возможно, в других сферах эта система действенна. Да рассылка приносит результат, но только если рассылка «точечная», то есть по конкретным клиентам. И если потенциальный клиент имеет коммерческий транспорт и постоянно нуждается в ремонте автопарка. Обычным людям, которые имеют максимум 2 автомобиля в семье, данная рассылка будет только раздражать.

9) Есть сервисы по поиску запчастей для потребителей. То есть если клиенту нужна запчасть, он заходит на сайт и в форму на сайте вводит данные автомобиля, указывает необходимую запчасть и контактные данные. Эти данные видят все зарегистрированные автомагазины на данном ресурсе, или же им это приходит на е-меил. Они обрабатывают заявку, связываются с клиентом и предлагают им свою цену. Данный сервис в последнее время востребован, потому что клиенту не нужно бегать по магазинам или обзванивать клиентов. Ему просто нужно указать данные и продавец им позвонит сам. Покупателю данная услуга бесплатна, а продавец за предоставляемые услуги платит от 5-15 евро, в зависимости от сервиса. Если сайт раскручен заказов в нем хватает.

Подобных сервисов и инструментов для продажи товаров существует много, и я уверен, что они будут появляться с новыми нововведениями, новыми механизмами, новыми идеями. Но вот заточенных общественных сервисов, предоставляющих услуги для продажи только запчастей, практически нет.

Данный материал может служить образцом для написания бизнес-плана магазина автозапчастей при получении кредита в банке, для привлечения финансового партнера, получения государственной поддержки и просто для обоснования целесообразности вложения денежных средств в ваш бизнес.

Описание проекта

Предлагаем вашему вниманию образец бизнес-плана магазина автозапчастей, открытого в городе с населением 120 тысяч человек.

Несмотря на высокую конкуренцию, реализация автозапчастей является выгодным направлением бизнеса, так как данный рынок в России показывает ежегодный рост в 20%. Открытие магазина с большим ассортиментом товара, как для отечественных, так и иностранных автомобилей в нашем городе будет выгодно и с экономической и с социальной точки зрения.

Социально-экономические показатели реализации проекта (для государственной поддержки)

1. Регистрация нового субъекта малого предпринимательства;
2. Создание 3-х новых рабочих мест;
3. Поступление в бюджет города N до 80 тыс. рублей в год.

Экономические показатели реализации проекта, согласно расчетам бизнес плана:

1. Прибыль — более 1 млн. рублей в год;
2. Окупаемость проекта по предварительным расчетам составляет около 2 лет;
3. Рентабельность - 25%.

На открытие бизнеса планируется потратить 400 тыс. руб. собственных средств и привлечь 1 700 тыс. кредитных средств в одном из банков города:

Какую систему налогообложения выбрать

Организационно-правовой формой будет являться индивидуальное предпринимательство. Выбор данной ОПФ обусловлен недорогой и упрощенной процедурой регистрации деятельности. В качестве системы налогообложения будет применяться патентная система, при этом стоимость патента для магазина автозапчастей за год составит 36 тыс. рублей.

В данный момент начата практическая деятельность по реализации проекта:

1. Произведена регистрация предпринимательской деятельности , код ОКВЭД 50.30.2 — Розничная торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями;
2. Заключен предварительный договор аренды помещения для размещения торговой точки по ул. Ленина дом 101 с торговой площадью 40м2 и складским помещением по тому же адресу с площадью 15м2. Стоимость аренды за 55м2 составит 30 000 рублей в месяц. Помещение в ремонте не нуждается;
3. Завершен поиск оптовых поставщиков автозапчастей и расходных материалов на выгодных условиях.

Описание продукции и услуг

В ассортимент торговой точки будут входить запасные и расходные части на автомобили как иностранного, так и отечественного производства. Помимо представленного на витринах и полках товара, магазин также будет работать и по заказам из каталога. В целом, отдел снабжения будет работать по принципу: самые ходовые позиции всегда должны быть на складе. К таким товарам относятся:

• Моторное масло;
• Колесные диски;
• Шины;
• Фильтры (масляный, воздушный, топливный);
• Лампочки;
• Свечи;
• Дворники;
• Сальники;
• Метизы, шайбы, саморезы, пистоны;
• Хомуты, патрубки;
• Ремни генератора и ГРМ;
• Инструменты;
• ВВ провода;
• Автохимия;
• Прокладки;
• Гранаты;
• Рулевые наконечники;
• Глушители;
• Подшипники;
• Аптечки и насосы;
• и так далее.

При этом клиенту будут предлагаться запчасти разных производителей по отличительным ценам, например «оригинальные» или «неоригинальные» запасные части.

Уровень цен будет находиться чуть ниже среднего уровня цен на запасные части в торговых точках нашего города. А благодаря продуманной системе логистики доставка заказов будет осуществляться в самые кратчайшие сроки.

План маркетинга

Для начала определим емкость рынка. По статистике в России на 1000 жителей приходится около 270 автомобилей, то есть каждый пятый имеет собственное авто. В нашем городе проживает 120 тысяч жителей, соответственно на них приходится около 20 тыс. автомобилей.

К самым популярным маркам автомобилей относятся: Lada, Chevrolet и KIA.

От общего объема рынка автозапчастей 52% продаж приходится на отечественные авто и 48% на иномарки.

Соотношение покупаемых компонентов для отечественных автомобилей и иномарок:

В среднем, каждый автовладелец тратит на содержание своего авто около 15 тыс. рублей (без бензина и страховки). В основном это расходы на моторное масло, резину, фильтра, запасные части.

Отсюда следует, что емкость рынка автозапчастей в нашем городе составляет: 20 тыс. (автомобилей) * 15 тыс. рублей (расходы на авто) = 300 млн. рублей в год.

Следует отметить, что спрос на запасные части в ближайшее время будет только расти, так как растет количество автовладельцев и соответственно количество автомобилей. По статистике темпы роста данного рынка составляют около 20% в год.

Конкуренты. Согласно проведенным исследованием в городе работает около 30 торговых точек, продающих схожую группу товаров, из них 10 это крупные СТО, которые имеют собственные розничные отделы (Рекомендуем к прочтению: «Бизнес-план СТО ».

В непосредственной близости к нашей торговой точке находятся:

1. Станция технического обслуживания с собственным торговым отделом. В основном торгуют по предварительным заказам;
2. Центр моторных масел. Основной ассортимент - масла, фильтры и другие расходники;
3. Торговая точка на 5м2 в небольшом ТЦ. Торгуют только по каталогу с доставкой в течении недели.

Проведем сравнительный анализ сильных и слабых сторон наших конкурентов:

Рекламные и маркетинговые мероприятия

1. Реклама в СМИ, разработка сайта-визитки нашего магазина;
2. Реклама на билбордах, раздача флаеров и визиток;
3. Скидка постоянным клиентам, акции (бесплатная замена масла);

Уровень торговой наценки на товар в среднем будет составлять 40-50%. Сезон продаж приходится на весну и осень.

Планируемый объем продаж в денежном выражении (выручка) выглядит следующим образом:Помесячная динамика выручки представлена в виде графика:Для достижения точки безубыточности продаж необходимо реализовать в месяц товар на сумму 315 000 рублей.

Производственный план

Мы будет работать только с крупными оптовыми организациями, которые работают на рынке оптовых поставок автозапчастей не один год и зарекомендовали себя только с лучшей стороны. Это такие компании как Парт-Ком, Паскер (pasker), группа компаний «Авто-Альянс» и т.д. Доставка товара до магазина будет осуществляться транспортными компаниями. Планируемое штатное расписание нашей организации:К персоналу будут предъявляться повышенные требования, в плане:

1. Хорошие знания устройства автомобиля и запасных частей;
2. Умение общаться с клиентами;
3. Опыт в продажах (приветствуется).

Календарный план

Перечень мероприятий по старту проекта и их стоимость можно представить в виде календарного плана:Для запуска проекта понадобится 30 дней и 2,1 млн. рублей стартовых вложений.

Сколько нужно денег для открытия магазина авто запчастей.

Для открытия торговой точки понадобятся инвестиции в размере 2,1 млн. рублей. Из них собственные средства составляют 400 тыс. рублей и 1 700 тыс. рублей планируется привлечь в виде банковского кредита.

Финансовый план

Основной статьей расхода предпринимателя будут составлять материальные затраты, то есть приобретение товара с целью последующей перепродажи. Достаточно большими расходами предпринимателя, помимо заработной платы, будет уплата страховых взносов в ПФР и ФСС: 36 тыс. рублей в год за ИП и 30% ежемесячно от заработной платы работников. Полный перечень всех затрат, а также расчет валовой и чистой прибыли представлен в таблице - прогноз доходов и расходов магазина:

Сколько можно заработать, открыв магазин авто запчастей

Чистая прибыль по итогам годовых продаж составит чуть более 1 млн. рублей. Рентабельность магазина автозапчастей по расчетам бизнес плана составляет 25,7%. Данная цифра выше, чем любой банковский депозит. Это говорит о том, что вложенные средства в бизнес будут оправдывать себя в полной мере. Окупаемость инвестиций следует ожидать не раньше чем через 24 месяца.

Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

С чего начать бизнес

Начало любого бизнеса требует тщательной подготовки, продуманных действий и проработанного бизнес плана. Магазин автозапчастей не исключение из общего правила. Этот бизнес в первую очередь для мужчин. Но даже если вы имеете хороший водительский стаж или работали раньше в сервисе по ремонту автомобилей, стоит еще поучиться. Ведь торговля - дело новое и требует других навыков. Во-первых, нужно решить, что именно вы будете продавать: запчасти для зарубежных или отечественных автомобилей, или просто чехлы, коврики и т.п.

Стоит также обратить внимание на конкурентов: что продают в вашем районе, по какой цене, что больше пользуется спросом? Конкуренция в этой нише достаточно высока, поэтому надо хорошо продумать над бизнес планом и над тем, как вы сможете привлечь покупателя. Бизнес по продаже автозапчастей можно успешно сочетать с другим бизнесом, связанным с автомобилями, например, автомойкой. Или вкладывать в авто этим способом , который принесет существенную прибыль за 2-3 года.

Инструкция

Первое, что вы должны сделать, организовывая собственный бизнес, - зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или юридического лица.

Начните поиски помещения под свой бизнес. При его выборе учитывайте размер начального капитала и ассортимент автозапчастей - может быть, это будет павильон или большой магазин. Хорошо расположить магазин автозапчастей возле автомойки или станции технического обслуживания, а еще в районе крупного автотранспортного узла.

Займитесь покупкой нужного торгового оборудования. Самый малый перечень оборудования для магазина автозапчастей содержит в себе - витрины, кассовые стойки, стеллажи и пару компьютеров с выходом в интернет. Выберете надежного поставщика автозапчастей, так как от этого очень зависит ваша прибыль. Работайте с теми поставщиками, которые предложат более выгодные условия поставок, бонусы и скидки для своих компаньонов. При заключении с поставщиками контракта старайтесь минимизировать цену товара и сроки его поставки, так как нехватка запчастей будет риском для вашего магазина.

Рост количества автомобилей приводит к росту спроса на запасные части к ним. Поэтому бизнес по продаже запчастей становится все более выгодным. Чтобы успешно торговать автозапчастями, нужно знать особенности данного рынка.

Вам понадобится

• - бизнес-план;
• - документы о регистрации юридического лица;
• - помещение;
• - торговое оборудование;
• - товары;
• - продавец;
• - реклама.

Инструкция

Для начала работы по продаже запчастей нужно составить бизнес-план. В нем рассчитываются все финансовые показатели будущей фирмы. Бизнес-план может пригодиться еще и для оформления кредита в банке на открытие или развитие бизнеса.

Фирму нужно зарегистрировать в налоговом органе (подойдут ИП или ООО). Обязательно нужно выбрать удобную систему налогообложения. Для торговли идеальным вариантом является налог не вмененный доход, когда ежемесячно взносы вносятся равными платежами, зависящими от метража торгового помещения. Кроме того такая система налогообложения поможет сэкономить на кассовом и бухгалтерских услугах.

Далее необходимо найти помещение. Оно необязательно должно быть большим. Достаточно будет и десяти квадратных метров. Главное, правильно подобрать его месторасположение. Оптимально торговать запчастями на федеральной , а также рядом с автосервисами, заправками, мойками и прочими местами скопления автомобилистов.

Когда помещение готово к эксплуатации, нужно установить там торговое оборудование. Покупая прилавки, стеллажи и витрины, не забудьте о том, что есть очень мелкие запчасти, для которых нужны небольшие коробочки и крючки.

Закупать запасных частей для открытия лучше немного. В наличии должны быть всегда расходные материалы: фильтры, масла, стеклоомыватели, предохранители. А все остальное вы можете заказывать по . Чтобы получить дилерские скидки , необходимо заключить договора с их поставщиками.

Наймите продавца. Он обязательно должен хорошо разбираться в устройстве автомобиля. Вы можете сэкономить в начале работы, встав за прилавок самостоятельно.

Обратите внимание

Иногда бывает, что клиент, заказав какой-либо товар, не приходит за ним. А некоторые запчасти бывают очень объемными и дорогостоящими. Обязательно обезопасьте себя. Отличным решением является предоплата.

Полезный совет

Предложите стать поставщиком запчастей различным автосервисам. Чтобы заманить их, предлагайте скидки от объемов продаж.

Каждый автовладелец рано или поздно сталкивается с необходимостью покупки автомобильных запчастей. Можно пойти в магазин и купить нужную деталь, а можно посетить рынок и выбрать необходимые товары там. На что следует обратить внимание при посещении авторынка, и как правильно себя вести, чтобы не стать обладателем дешевой, но не слишком качественной вещи?

Вам понадобится

• деньги

Инструкция

Будьте бдительны – на рынках часто продаются подделки и восстановленные детали. Многие запчасти (например, шаровые опоры или рулевая трапеция), не соответствующие нормам, могут прямо влиять на безопасность вождения.

Если вы не слишком хорошо разбираетесь в автомобилях, попросите знающего человека сходить с вами. Очень хорошо, если это будет работник автосервиса, в который вы собираетесь ставить автомобиль в ремонт. Не сможете найти профессионального ремонтника – ищите опытного автовладельца, который сможет подстраховать вас.

При самостоятельном посещении авторынка обязательно обратите внимание, как хранится товар. К примеру, химические товары не должны находиться в холодное время года на улице. Не стоит приобретать детали, если они свалены в кучу на земле или валяются вперемешку в большой коробке. Подобные детали могут быть закуплены у «левых» производителей, не слишком беспокоящихся о качестве товара, или же приобретены по сниженной цене на крупных производствах из-за брака. Ищите детали, которые находятся в упаковке. Это не является обязательным условием, но может гарантировать приемлемое качество запчасти.

Проверяйте детали на следы свежей краски. Заранее узнавайте, как должна в идеале выглядеть та или иная деталь и не стесняйтесь рассматривать ее. Требуйте у продавца чек. Это поможет вам без особых проблем поменять бракованный товар. Обязательно запомните, у кого именно вы покупаете запчасти.

Не бойтесь покупать на рынке аксессуары и детали, которые не оказывают влияния на безопасность вождения. В этом случае вы ничего не теряете, а, наоборот, экономите – цена в магазине явно будет выше. Не теряйте бдительность и не отвлекайтесь на рассказы продавца о непревзойденном качестве его товара. Полагайтесь только на себя, на свой опыт и знания.

Видео по теме

Инструкция

Перед выбором деталей ознакомьтесь с основными группами производителей запчастей. Есть детали, которые фирма- авто. Такие детали идеально подходят под определенную модель. Они распространяются преимущественно крупными дилерами, поэтому реализуются в крупных салонах и имеют довольно высокую цену. Другая группа - это неоригинальные детали. Они изготавливаются довольно известными компаниями, которые имеют специальные лицензии. Эти детали несколько ниже по стоимости, но имеют хорошее качество. И есть группа товаров, которые выпускаются небольшими узкопрофильными фирмами. Они значительно ниже по стоимости, качество их также колеблется в ту или иную сторону.

На рынках в основном предлагается неоригинальная продукция. Поэтому если вы хотите сэкономить на цене, но взять качественный товар, внимательно присматривайтесь к запчастям. Оригинальные детали будут упакованы в специальные коробки завода, на них обязательно стоит клеймо фирмы. Дешевые подделки могут просто заворачивать в упаковочную бумагу, изготовлены они довольно грубо и некачественно.

Самые важные узлы и детали покупайте только оригинальные или те дубликаты, которые выпущены японскими и европейскими производителями. А вот мелкие детали, к примеру, свечи, фильтры, ремни, можно брать и по более низкой цене, но обязательно у производителей с хорошей репутацией. Для этого предварительно просмотрите на различных автомобильных форумах отзывы о лучших экономных марках.

Отправляясь на рынок, захватите с собой старую деталь. При подборе необходимой новой запчасти, сравнивайте ее со старой. Так вам не подсунут продукт совсем другой модели.

Видео по теме

Полезный совет

Если будет возможность проверить деталь в работе, никогда не отказывайтесь от такой возможности. Так вы убедитесь в ее качестве, и у вас не возникнет подозрения в добросовестности продавца.

Определенных запчастей на автомобили конкретных моделей.

Если вы желаете немного сэкономить, поищите автомобильные запчасти второй группы ценового сегмента, которые поставляются в продажу не от самого автопроизводителя, а напрямую от завода-изготовителя деталей. Проверяя таких запасных частей на ваш автомобиль, посмотрите на клеймо и маркировку. И в данном случае на детали должно быть указано не название марки машины или автоконцерна, а наименование предприятия, специализирующегося именно на выпуске таких автозапчастей.

Желая купить запчасти на рынке по минимально возможным ценам, задумайтесь о надежности и безопасности таких деталей. Как правило, к третьей группе ценового сегмента относятся автозапчасти сторонних производителей, никак не связанных ни с официальными дилерами автоконцерна и заводов, сотрудничающих с производителями машин по действующим договорам. Узнайте информацию, кто производит детали и предоставляет ли продавец какие-либо гарантии на них, а при походе на рынок захватите с собой старую деталь, чтобы иметь возможность сравнить ее с новой запасной частью.

Покупая запасные детали на авто от сторонних производителей, будьте предельно осторожны, так как даже после тестирования новые детали могут по размерам немного не соответствовать оригинальным заводским деталям. Если вы из-за привлекательной цены все-таки решаетесь на приобретение таких запасных частей, обязательно проверяйте у продавца сертификат качества и сверяйте указанное в нем название производителя с маркировкой на приобретаемом элементе. В случае когда вы наблюдаете малейшее несоответствие, отказывайтесь от совершения заведомо не безопасной для вас покупки. Но даже приобретение запасных частей с логотипом известного поставщика на базаре не гарантирует их надлежащее качество, так как на рынках нередко встречается контрафактная продукция.